Термин

Что такое CAC?

Customer Acquisition Cost — стоимость привлечения клиента

Сколько денег вы тратите, чтобы получить одного платящего клиента: весь бюджет на привлечение делите на число новых клиентов.

Формула

CAC = Расходы на привлечение ÷ Число новых клиентов

Пример. Потратили на рекламу 100 000 ₽ и получили 20 клиентов → CAC = 5 000 ₽.

Не знаете CAC — не знаете, окупается ли реклама вообще.

Разберём эти цифры на вашем бизнесе?