Здоровые цифры юнит-экономики
Шесть показателей, по которым видно, здоров ли ваш маркетинг. Рядом с каждым — норма, сигнал тревоги и объяснение, что это вообще значит и почему важно.
LTV к CAC
Клиент за всё время должен приносить хотя бы втрое больше, чем стоит его привлечь. Меньше трёх — реклама съедает прибыль, и чем её больше, тем глубже минус.
Окупаемость клиента (CAC)
За сколько возвращаются деньги, вложенные в привлечение. Чем дольше — тем больше кассовый разрыв: вы платите за клиентов сегодня, а прибыль видите нескоро.
ДРР — доля рекламных расходов
Сколько из каждого рубля выручки уходит на рекламу. Норма зависит от маржи: чем она выше, тем больший ДРР вы можете себе позволить без ухода в минус.
Доля маркетинга в выручке
Общий бюджет на маркетинг относительно выручки. Ноль — вы не растёте и живёте на сарафане; много без расчёта — сливаете вслепую.
Конверсия сайта в заявку
Сколько посетителей оставляют заявку. Низкая конверсия означает, что вы платите за трафик, который утекает впустую — дело часто не в рекламе, а в сайте и оффере.
Повторные покупки
Возвращаются ли клиенты снова. Именно повторные продажи раздувают LTV и делают привлечение окупаемым. Нет повторных — каждый клиент обходится дорого.
* Ориентиры, а не законы. Точные цифры зависят от ниши и маржи — на консультации считаем под ваш бизнес.
Не уверены в своих цифрах? Сверим их на консультации.
Записаться на консультацию