Сколько можно платить за клиента
Главное число в рекламе — потолок ставки за привлечение (CAC). Платите выше — теряете на каждом клиенте. Подвигайте ползунки: чек, маржа и число покупок с клиента — и увидите свою границу.
Один клиент приносит вам 24 000 ₽ прибыли за всё время. Значит:
• Платите за привлечение больше 24 000 ₽ — теряете деньги на каждом клиенте.
• Держите ставку около 8 000 ₽ — остаётся прибыль на продукт, команду и рост (правило LTV ≥ 3×CAC).
Как это работает
Прибыль с клиента за всё время (LTV) = маржа с покупки × число покупок. Потолок CAC — это вся прибыль с клиента: платите за привлечение больше — и уходите в минус на каждом. Здоровый CAC — это потолок, делённый на 3: остаётся запас на продукт, команду и прибыль (правило LTV ≥ 3×CAC).
Не знаете свою маржу и LTV? Посчитаем вместе на консультации.
Записаться на консультацию