6 правил, которые экономят миллионы
Принципы, на которые я опираюсь в каждом проекте. Каждый — с объяснением, почему это работает, а не просто красивая фраза.
LTV ≥ 3 × CAC
Клиент за всё время должен приносить хотя бы втрое больше, чем стоит его привлечение. Остальное идёт на продукт, команду и прибыль. Если меньше трёх — вы растёте в минус: чем больше рекламы, тем больше убыток.
Считайте по каналам, не в среднем
Средний ROMI врёт: один канал окупается за месяц, другой жжёт бюджет год. «В среднем нормально» — а на деле прибыльный канал дотирует убыточный. Разложите цифры по каждому источнику отдельно.
Сначала экономика, потом реклама
Реклама лишь усиливает то, что уже есть. Если экономика в минусе — вы просто быстрее потеряете деньги. Посчитайте юнит-экономику до того, как зальёте первый рубль в рекламный кабинет.
Маркетинг — вложение, а не расход
Расход хочется сократить, вложение — посчитать. Если при первых трудностях вы режете маркетинг первым — значит, не видите его отдачу в деньгах. Это лечится аналитикой, а не сокращением.
Сначала воронка, потом трафик
Дырявая воронка превращает любой бюджет в решето: чем больше льёте, тем больше теряете в том же узком месте. Найдите, где отваливаются клиенты, почините — и только потом масштабируйте трафик.
Удержание дешевле привлечения
Привлечь нового клиента в 5–7 раз дороже, чем удержать текущего. Пока вы гонитесь только за новым трафиком, старые клиенты тихо уходят, и вы бежите на месте. Повторные продажи — самый дешёвый рост.
Хотите применить это к своему бизнесу? Разберём на консультации.
Записаться на консультацию