Маркетинг для вашей ниши
У каждой отрасли своя экономика: где-то клиента возвращают подпиской, где-то весь год живут ради двух праздников, а где-то решение о покупке зреют месяцами. Ниже — разборы под конкретный бизнес: откуда реально приходят клиенты, сколько они стоят и на чём вы зарабатываете. Автор — маркетолог-экономист Максим Юдин.
Медицина и здоровье
Клиники, медцентры, стоматология и узкие специальности — поток пациентов и экономика приёма.
Маркетинг для IV-терапии и капельниц: как привлекать клиентов в растущей нише
Спрос на витаминные и детокс-капельницы растёт быстрее, чем клиники успевают открываться, но ниша молодая и живёт на стыке медицины и wellness — а закон о рекламе не прощает обещаний вылечить.
Читать разборМаркетинг для аллергологии: пациенты на диагностику аллергии и АСИТ
Аллергология живёт на стыке сезонного всплеска спроса и многолетних курсов АСИТ, а детская аллергология и наблюдение вдолгую делают LTV пациента одним из самых предсказуемых в медицине.
Читать разборМаркетинг для велнес-центра: клиенты на здоровье, восстановление и абонементы
Велнес-центр продаёт не процедуру, а образ жизни премиум-аудитории — здесь маркетинг строится вокруг абонементов, удержания базы и заботы о здоровье, а не вокруг разовых заявок.
Читать разборМаркетинг для гастроэнтерологии: пациенты на гастроскопию, диагностику и лечение ЖКТ
Изжога, боли в животе и вздутие гуглят миллионы, но до записи на гастроскопию доходят единицы — их держит страх процедуры. Разбираю экономику пациента ЖКТ, каналы по симптомам и работу с доверием, которая эту запись приносит.
Читать разборМаркетинг для гинекологии: как привлекать пациенток в клинику
Гинекология продаётся не рекламой, а доверием к конкретному врачу — разбираю экономику ведения беременности, закон о рекламе и каналы, которые реально приводят записи, а не просто звонки.
Читать разборМаркетинг для дерматологии: как привлекать пациентов на лечение кожи
Дерматология живёт не разовым приёмом, а годами наблюдения — акне, псориаз, экзема требуют возврата пациента снова и снова, а дерматоскопия родинок и онконастороженность добавляют доверия, которое потом конвертируется в косметологию.
Читать разборМаркетинг для детской клиники и педиатрии: как привлекать родителей
Педиатрия — ниша с максимальной тревожностью аудитории и максимальным доверием на кону: мама выбирает не услугу, а спокойствие за ребёнка, а хорошая клиника ведёт всю семью годами с очень высоким LTV.
Читать разборМаркетинг для детской стоматологии: как привлекать родителей
У ребёнка болит зуб, и мама ищет не клинику подешевле, а место, где не напугают и не сделают больно — маркетинг детской стоматологии продаёт бережность, а зарабатывает на годах наблюдения и лечении во сне.
Читать разборМаркетинг для диагностического центра: МРТ, КТ и УЗИ как поток пациентов
Диагностика — самая дешёвая точка входа в клинику и одновременно самая ценочувствительная услуга на рынке медицины. Разбираем, как загрузить дорогое оборудование и превратить разовое МРТ в постоянного пациента.
Читать разборМаркетинг для диетологии: клиенты на снижение веса и программы питания
Диетология живёт на массовом запросе снижения веса и долгих программах сопровождения с высоким LTV — разбираю экономику клиента, ограничения закона о рекламе и каналы привлечения на стыке здоровья и эстетики.
Читать разборМаркетинг для имплантологии: пациенты на имплантацию зубов и All-on-4
Имплантация — это чек в сотни тысяч рублей и решение, которое пациент вынашивает месяцами, боясь и операции, и обмана. Разбираю экономику такого пациента и то, как выстроить доверие к хирургу-имплантологу до первого звонка.
Читать разборМаркетинг для кардиологии: как привлекать пациентов на кардиообследование и наблюдение
Боль в груди и тревожная ЭКГ — это страх за жизнь, а не рядовой повод обратиться к врачу, и пациент 45+ выбирает кардиолога на годы вперёд, если клиника умеет превратить первый приём в длительное наблюдение с высоким LTV.
Читать разборМаркетинг для клиники лечения боли: пациенты на лечение
Клиника боли лечит не диагноз, а состояние, которое человек терпел годами. Разбираю, почему тут длинный цикл принятия решения, из чего складывается экономика такого пациента и на каких запросах его реально перехватить.
Читать разборМаркетинг для клиники ЭКО и репродукции: деликатная ниша с высоким чеком
ЭКО продают не рекламой, а доверием после чужой боли — разбираю экономику протокола, закон о рекламе медуслуг и каналы, которые приводят пару, готовую попробовать снова.
Читать разборМаркетинг для ЛОР-клиники: острый спрос, детская ЛОР и операции
У ЛОР-клиники три разных пациента с тремя разными циклами покупки: острая боль ночью, ребёнок с аденоидами и плановая операция. Разбираю экономику каждого сегмента, сезонность простуд и каналы, которые решают исход за минуты.
Читать разборМаркетинг для маммологии: пациентки на обследование и раннюю диагностику
Маммология продаётся не через страх онкологии, а через спокойное «пройдите обследование заранее» — разбираю экономику скрининга, закон о рекламе онкотемы и каналы, которые приводят на УЗИ и маммографию, а не отпугивают.
Читать разборМаркетинг для мануальной терапии и массажа: клиенты на курсы и абонементы
Боль в спине и шее — самая массовая причина обращений к мануальному терапевту и массажисту, а лечится она не одним визитом, а курсом и абонементом. Разбираю, как считать экономику такого клиента и строить маркетинг вокруг конкретного специалиста.
Читать разборМаркетинг для медицинской лаборатории: поток на анализы и чек-апы
Анализы — массовый, дешёвый и предельно ценочувствительный спрос, который сравнивают по трём вкладкам браузера за пять минут. Разбираем, как превратить разовую пробирку в комплекс, чек-ап и постоянного пациента.
Читать разборМаркетинг для медицины: как привлекать пациентов в клинику и стоматологию
Как медцентрам, клиникам и стоматологиям стабильно привлекать пациентов по закону: рабочие каналы в РФ, репутация и отзывы, ограничения рекламы медуслуг и реальные кейсы роста обращений в разы.
Читать разборМаркетинг для многопрофильного медцентра: как сеть клиник зарабатывает на кросс-продажах
Многопрофильный медцентр — золотая жила медицинского маркетинга: один пациент проходит десяток направлений, и вся экономика строится на кросс-продажах и максимальном LTV. Разбираю, как это считать и выстраивать.
Читать разборМаркетинг для наркологической клиники: как привлекать пациентов в деликатной нише
Продвижение наркологии — это не «настроить Директ». Разбираю жёсткие законодательные ограничения рекламы наркологических услуг, работу с репутацией и SERM, каналы, которые реально можно использовать, и почему в этой нише ошибка стоит штрафа и потерянной жизни клиента.
Читать разборМаркетинг для неврологии: пациенты на лечение головной боли, спины и наблюдение
Головная боль, боль в спине и бессонница — самые массовые жалобы в медицине, а невролог лечит их месяцами, а не одним визитом. Разбираю экономику такого пациента и как выстраивать маркетинг вокруг МРТ и реабилитации.
Читать разборМаркетинг для нефрологии: пациенты на диагностику и наблюдение
Нефролог редко приходит один раз и уходит — почки требуют многолетнего наблюдения, а пациенты попадают к врачу через анализы и других специалистов. Разбираю экономику такого пациента и как выстраивать маркетинг вокруг диагностики и долгого наблюдения.
Читать разборМаркетинг для ортодонтии: пациенты на брекеты и элайнеры
Ортодонтия продаёт не лечение, а уверенную улыбку через год-два и рассрочку, которая делает решение подъёмным. Разбираю экономику пациента, хайп элайнеров и закон о рекламе медуслуг.
Читать разборМаркетинг для ортопедии и травматологии: пациенты на лечение суставов и операции
Боль в колене или спине превращает человека в дотошного исследователя, который месяцами выбирает хирурга, — а дальше на кону дорогая операция эндопротезирования и долгая реабилитация, которая либо удерживает пациента, либо теряет его на полпути.
Читать разборМаркетинг для остеопатии и мануальной медицины: поток пациентов
Остеопата и мануального терапевта выбирают дольше и осторожнее, чем массажиста, а лечатся у него курсами. Разбираю, как выстроить маркетинг вокруг доверия к рукам конкретного врача и не потерять пациента после первого сеанса.
Читать разборМаркетинг для офтальмологии: лазерная коррекция, катаракта и поток пациентов
Лазерная коррекция зрения — это дорогая и осознанная покупка, на которую решаются месяцами и сравнивают клиники по безопасности, а не по цене; катаракта живёт по совсем другой экономике. Разбираю, как устроен маркетинг офтальмологии на цифрах.
Читать разборМаркетинг для проктологии: как привлекать пациентов в деликатной нише
Проктологические симптомы терпят месяцами и гуглят анонимно ночью — а решаются на приём, только когда становится невыносимо. Разбираю, как строить маркетинг клиники вокруг стеснения пациента и малоинвазивных операций с хорошим чеком.
Читать разборМаркетинг для психотерапии и психологического центра: как привлекать клиентов
Спрос на психотерапию растёт, а стигма падает, но клиент выбирает не центр, а конкретного специалиста, которому решается открыться — и остаётся с ним на месяцы, если удержать его после первой сессии.
Читать разборМаркетинг для реабилитационного центра: пациенты на восстановление
После инсульта, операции или тяжёлой травмы решение о реабилитации чаще принимает не сам пациент, а его семья — и готова вложиться в результат серьёзно. Разбираем, как выстроить маркетинг вокруг дорогого курса восстановления и долгого доверия близких.
Читать разборМаркетинг для ревматологии: пациенты на диагностику и наблюдение
К ревматологу человек доходит спустя годы блужданий между терапевтом, неврологом и ортопедом, а потом наблюдается пожизненно. Разбираю экономику такого пациента и как строить маркетинг вокруг анализов и длинного курса, а не разового приёма.
Читать разборМаркетинг для сомнологии: пациенты на диагностику сна
Человек годами не спит, но не считает это болезнью и не знает, что есть врач-сомнолог. Разбираю, как маркетинг сомнологической практики цепляет пациента через симптом, ведёт на полисомнографию и превращает разовое обследование в длинный путь наблюдения.
Читать разборМаркетинг для стоматологии: как привлекать пациентов на дорогие услуги
Стоматология — одна из самых конкурентных ниш в медицине, где решение о покупке принимается через страх и доверие, а не через цену. Разбираю экономику пациента, дорогие услуги и каналы, которые реально приводят на кресло.
Читать разборМаркетинг для трихологии: пациенты на лечение выпадения волос
Выпадение волос — тема, где паника наступает раньше похода к врачу: человек считает волосы на расчёске, перебирает шампуни и сыворотки, а к трихологу идёт уже за диагнозом и курсовым лечением, которое растягивается на месяцы у мужчин и женщин одинаково.
Читать разборМаркетинг для урологии и андрологии: как привлекать пациентов в деликатной нише
Мужское здоровье — рынок отложенных решений: симптомы гуглят ночью и анонимно, а до врача доходят месяцами. Разбираю, как выстроить маркетинг клиники так, чтобы тактичность и анонимность работали на конверсию, а не против неё.
Читать разборМаркетинг для физиотерапии: пациенты на курсы и реабилитацию
Физиотерапия почти никогда не продаётся одной процедурой — это курс из 10–15 сеансов, а часто и повторные курсы через полгода. Разбираю, как считать экономику такого пациента и строить маркетинг вокруг курса, а не разового сеанса.
Читать разборМаркетинг для флебологии: пациенты на лечение варикоза
Варикоз — это одновременно вопрос здоровья и вопрос ног в шортах перед летом, и женская аудитория 35+ ищет современное лечение, а не страшную операцию. Разбираю экономику пациента, закон о рекламе медуслуг и сезонные каналы, которые реально приводят на приём.
Читать разборМаркетинг для частной медицинской клиники: как привлекать и удерживать пациентов
Почему частной клинике нельзя считать маркетинг по количеству звонков: разбираю экономику пациента, закон о рекламе медуслуг, репутацию и каналы, которые реально приводят запись, а не любопытных.
Читать разборМаркетинг для эндокринологии: пациенты на щитовидку, диабет и снижение веса
Эндокринология — это хронические состояния и пожизненное наблюдение плюс модный запрос на снижение веса: разбираю, как считать LTV такого пациента и не попасть под закон о рекламе на обещаниях похудения.
Читать разбор
Красота и эстетика
Салоны, косметология и эстетическая медицина — запись, средний чек и постоянные клиенты.
Маркетинг для салона красоты: как привлекать и удерживать клиентов
Продвижение салона красоты по цифрам: почему в бьюти решает не рекламный бюджет, а мастер и удержание, сколько реально стоит запись и как акции незаметно съедают маржу вместо роста прибыли.
Читать разборМаркетинг для барбершопа: как заполнить запись и растить постоянников
Продвижение барбершопа по цифрам: почему запись держат мастер и частота визитов, а не рекламный бюджет, сколько реально стоит клиент, как считать загрузку кресла и превращать разовых в постоянных.
Читать разборМаркетинг для косметологии: как привлекать клиентов на процедуры
Клиентка косметологии выбирает не прайс, а доверие — и платит за него годами, если её не спугнуть скидкой на первый визит. Разбираю экономику клиента, закон о рекламе медуслуг и каналы, которые реально работают.
Читать разборМаркетинг для студии лазерной эпиляции: клиенты на курсы и абонементы
Лазерная эпиляция продаётся не разовой процедурой, а курсом на 6–8 сеансов — и вся экономика студии держится на том, доводите ли вы клиента до конца курса и удерживаете ли на абонементе после. Разбираю сезонность, ценовую войну и каналы, которые реально приводят на курс, а не на разовую скидку.
Читать разборМаркетинг для эстетической медицины и anti-age: премиум-пациент и высокий LTV
Как работать с премиум-сегментом в anti-age медицине: комплексные программы, высокий LTV, закон о рекламе медуслуг и точечные каналы вместо массового трафика.
Читать разборМаркетинг для пластической хирургии: пациенты на дорогие операции
Решение о пластике зреет месяцами, а платит пациент один раз, но много — это меняет всю логику воронки, доверия к хирургу и экономики привлечения.
Читать разбор
Питомцы и зоотовары
Ветеринария, груминг и зоомагазины — повторные визиты и подписка на корм.
Маркетинг для ветеринарной клиники: как привлекать владельцев животных
Владельцы животных выбирают ветклинику по доверию и близости, а не по цене приёма. Разбираю экономику клиента-питомца, каналы, которые приводят реальный приём, репутацию в картах и границы закона в рекламе ветуслуг.
Читать разборМаркетинг для груминг-салона: запись и постоянные клиенты
Продвижение груминг-салона по цифрам: почему запись держат мастер и регулярность стрижек, а не рекламный бюджет, сколько реально стоит новый клиент и как превратить разовую стрижку в клиента на два года.
Читать разборМаркетинг для зоомагазина и зоотоваров: как растить продажи
Продвижение зоомагазина по цифрам: почему корм — это подписка, а не разовая продажа, сколько на самом деле стоит покупатель с учётом маркетплейсов и как превратить случайного гостя в клиента, который приходит каждый месяц три года подряд.
Читать разбор
Авто и транспорт
Автосервис, детейлинг, запчасти, перевозки — загрузка смен и возврат клиентов.
Маркетинг для автомойки: как загрузить смены и растить постоянников
Маркетинг автомойки как экономика поста и постоянника: сколько стоит клиент с учётом простоя, почему абонемент важнее разовой мойки, как гео и карты дают загрузку и что реально держит человека на одной мойке годами.
Читать разборМаркетинг для автосервиса: как привлекать и возвращать клиентов
Разбираю маркетинг СТО не как поток звонков с рекламы, а как экономику постоянного клиента: гео и срочный спрос, доверие вместо страха развода на ремонт, карты и отзывы, напоминания о ТО и реальный LTV клиента автосервиса.
Читать разборМаркетинг для детейлинг-центра: клиенты на дорогие пакеты
Как привлекать клиентов в детейлинг не на мойку за 500 ₽, а на керамику и оклейку за десятки тысяч: экономика бокса и человеко-часа, доверие через до/после, карты и отзывы, апсейл в дорогие пакеты и возврат на повторную обработку.
Читать разборМаркетинг для магазина автозапчастей: поток заказов и опт
Маркетинг автозапчастей без иллюзий: почему клиент выбирает по наличию и артикулу, а не по рекламе, как считать экономику розничного заказа с учётом возвратов и невыкупов и где в опте прячется настоящая прибыль магазина.
Читать разборМаркетинг для шиномонтажа: сезонный пик и повторные визиты
Шиномонтаж зарабатывает не круглый год, а в два коротких пика — и всё остальное решает, вернётся ли клиент к вам осенью. Разбираю экономику сезона, гео и очередь, хранение шин как якорь на весь год и почему база клиентов важнее любой рекламы.
Читать разборМаркетинг для грузоперевозок и логистики: B2B-заявки
Как транспортной компании получать входящие B2B-заявки, а не только держаться на сарафане и биржах: считаем стоимость заявки с учётом длинного цикла, разбираем рабочие каналы и почему тендер выигрывают до звонка.
Читать разборМаркетинг для переездов и услуг грузчиков: поток заявок
Как компании по переездам и услугам грузчиков получать стабильный поток заявок, а не жить от сезона к сезону: считаем стоимость звонка, разбираем скорость ответа, карты, контекст и как поднять средний чек упаковкой и хранением.
Читать разбор
Строительство и ремонт
Стройка, ремонт, окна, кровля, дизайн интерьера — заявки на объекты и B2B.
Маркетинг для застройщика: как продавать квартиры в ЖК и новостройках
Разбираю маркетинг девелопера как отдельный вид спорта: эскроу, ипотека как драйвер спроса, конкуренция ЖК на одном рынке и как считать сделку, когда лид стоит как хороший ужин, а не как чашка кофе.
Читать разборМаркетинг для ИЖС: как получать заявки на строительство домов
Разбираю маркетинг для строительства домов (ИЖС): почему лид стоит дорого, сделка тянется полгода, а решает всё доверие — и как выстроить систему, которая приносит подписанные договоры, а не «просто интересующихся».
Читать разборМаркетинг для компании по окнам и остеклению: поток заявок
Разбираю маркетинг оконной компании через экономику замера: почему заявка стоит дорого, замерщик решает больше рекламы, а сезон съедает годовой бюджет за три месяца — и как выстроить поток заявок, который превращается в подписанные договоры, а не в «просто посчитайте».
Читать разборМаркетинг для кровли и фасадов: заявки в строительной нише
Маркетинг кровельной и фасадной компании через экономику выезда: почему заявка тут дороже, чем кажется, чем горячая течь отличается от плановой отделки и как собрать поток обращений, который доходит до подписанного договора, а не до «пришлите примерную цену».
Читать разборМаркетинг для ландшафтного дизайна: заявки на благоустройство
Маркетинг ландшафтного дизайна через экономику проекта: почему заявка стоит дорого, сделка тянется от весны до весны, а решает не реклама, а портфолио и доверие. Как выстроить поток заявок на благоустройство, который превращается в подписанные сметы, а не в «прикиньте примерно».
Читать разборМаркетинг для магазина стройматериалов: розница и B2B-заявки
Как продвигать магазин стройматериалов, когда у вас одновременно два клиента: частник за мешком плиточного клея и прораб, который берёт паллетами. Считаем экономику каждого канала, разбираем, почему опт нельзя ловить теми же инструментами, что и розницу, и как не слить бюджет на трафик, который не доедет до склада.
Читать разборМаркетинг для ремонта квартир: как получать заявки на отделку
Маркетинг ремонта квартир через экономику сделки: почему заявка на ремонт стоит дорого, клиент выбирает бригаду по портфолио и смете, а не по рекламе, и как выстроить поток обращений, который доходит до подписанного договора, а не до «просто прикиньте стоимость».
Читать разборМаркетинг для строительных компаний и застройщиков: как получать заявки на объекты
Как строительным компаниям, подрядчикам и застройщикам привлекать платёжеспособных клиентов: рабочие каналы в РФ, длинный чек, доверие и реальный кейс с ростом лидогенерации втрое.
Читать разборМаркетинг для студии дизайна интерьера: заявки на проекты
Разбираю маркетинг студии дизайна интерьера через экономику проекта: почему заявка на дизайн-проект дорогая, клиент выбирает по вкусу и портфолио, а деньги студия чаще зарабатывает не на самом проекте, а на комплектации и авторском надзоре.
Читать разбор
Торговля и e-commerce
Розница и интернет-магазины — заказы, средний чек и повторные покупки против маркетплейсов.
Маркетинг для аптеки: как привлекать покупателей и растить средний чек
Маркетинг аптеки по цифрам: почему аптеку выбирают по геолокации и цене, сколько стоит покупатель с учётом низкой наценки, как растить средний чек через сопутствующие товары и что аптеке нельзя рекламировать по закону.
Читать разборМаркетинг для интернет-магазина: как получать продажи, а не только трафик
Продвижение интернет-магазина без иллюзий: какие каналы реально приводят покупателя, как считать экономику одного заказа с логистикой и возвратами и почему трафик без конверсии — это красивый ноль.
Читать разборМаркетинг для мебельного магазина: заявки и продажи мебели
Как продвигать мебельный магазин без слива бюджета: почему клиент выбирает диван неделями, сколько на самом деле стоит заявка, как считать сделку с доставкой и сборкой и чем розничный магазин отличается от мебели на заказ по каналам и воронке.
Читать разборМаркетинг для ювелирного магазина: как продавать украшения дороже
Маркетинг ювелирного магазина по цифрам: почему украшения продают не металлом, а поводом и доверием, как считать наценку и средний чек и как поднять цену продажи без скидочной войны с соседним прилавком.
Читать разборМаркетинг для цветочного магазина: заказы и повторные покупки
Как считать экономику цветочного магазина между пиками 14 февраля и 8 марта, откуда берутся заказы вне праздников и как превратить разового покупателя букета на день рождения в человека, который заказывает у вас круглый год.
Читать разборМаркетинг для салона оптики: как привлекать клиентов на оправы и линзы
Продвижение оптики по деньгам, а не по количеству показов: почему салон живёт с повторной покупки линз и второй пары, сколько на самом деле стоит клиент с бесплатной проверкой зрения и как считать акцию «оправа в подарок», чтобы она не съедала маржу.
Читать разбор
Производство и B2B
Заводы, производство, типографии — заявки, которые загружают цех, и длинный B2B-цикл.
Маркетинг для мебели на заказ: как получать заявки на кухни и шкафы
Разбираю маркетинг мебели на заказ через экономику сделки: почему заявка на кухню стоит дорого, клиент думает месяцами, а решает всё замер и портфолио — и как выстроить поток заявок, который превращается в подписанные договоры, а не в «просто посчитайте».
Читать разборМаркетинг для производственных компаний: как загрузить производство заказами
Как производственному и B2B-бизнесу получать стабильный поток заявок: рабочие каналы в РФ, длинный цикл сделки, сквозная аналитика и реальный кейс с загрузкой производства в 3 раза.
Читать разборМаркетинг для промышленных предприятий и заводов: как получать B2B-заявки
Тендеры, группа ЛПР, чек на миллионы и цикл сделки в полгода — как устроен маркетинг для промышленной компании и какие каналы реально дают заявки заводу.
Читать разборМаркетинг для типографии: как получать B2B-заявки на печать
Как типографии выстроить поток B2B-заявок: считаем стоимость заявки против маржи заказа, разбираем повторные тиражи как основу выручки и показываем, почему цена за квадратный метр рекламы решает не всё.
Читать разбор
Еда и общепит
Рестораны, кофейни, доставка — трафик, средний чек и возвраты гостей.
Маркетинг для доставки еды: как получать заказы и растить повторные
Маркетинг доставки еды на цифрах: что съедает комиссия агрегатора с заказа, почему повторный клиент решает больше, чем реклама первого заказа, и как строить свой канал рядом с Яндекс.Едой и Деливери.
Читать разборМаркетинг для кофейни: трафик, средний чек и возвраты
Как считать маркетинг кофейни в рублях, а не в стаканах: почему проходной трафик решает раньше рекламы, из чего реально растёт средний чек и что заставляет гостя возвращаться каждое утро без скидки.
Читать разборМаркетинг для ресторана и кафе: как привлекать гостей и возвращать их
Маркетинг общепита простыми словами: почему локация и карты решают до звонка, сколько реально стоит гость с учётом комиссии агрегаторов и как считать акции в рублях, а не в количестве постов в сторис.
Читать разбор
Образование
Школы, курсы и детские центры — набор групп с окупаемостью, а не охваты.
Маркетинг для автошколы: как набирать группы без слива бюджета
Автошкола зарабатывает не на заявке, а на заполненной группе, которая стартовала в срок. Разбираю экономику ученика с учётом сезонности, почему заявка ≠ договор, как считать стоимость набора группы и что реально удерживает в очереди на старт.
Читать разборМаркетинг для детского центра развития: как привлекать родителей
В детском центре решение принимает мама, а на занятия ходит ребёнок — и весь маркетинг строится на этом разрыве. Разбираю, почему деньги здесь не в первой записи, а в пробном, удержании абонемента и втором ребёнке в семье.
Читать разборМаркетинг для онлайн-школы: как набирать учеников с окупаемостью, а не сливать бюджет на охваты
Как строить воронку через вебинар и прогрев, считать стоимость ученика и окупаемость потока, а не радоваться охватам без продаж.
Читать разборМаркетинг для языковой школы: заявки на курсы и удержание учеников
Ученик языковой школы окупается не с первой оплаты, а за год-полтора обучения. Разбираю, как считать стоимость заявки и пробного, за счёт чего держать отток между модулями и почему деньги здесь в удержании, а не в новом трафике.
Читать разбор
Туризм и гостеприимство
Отели, базы отдыха, турагентства — прямые брони мимо агрегаторов и заполняемость.
Маркетинг для базы отдыха и загородного отеля: заполняемость
Разбираю маркетинг базы отдыха через заполняемость и деньги: как считать загрузку, ADR и выручку с номера, почему прямые брони выгоднее агрегаторов и как не жить только на майские и августовские выходные.
Читать разборМаркетинг для отеля и гостиницы: прямые брони мимо агрегаторов
Маркетинг гостиницы в цифрах: сколько на самом деле стоит гость с Booking-подобного агрегатора после комиссии, почему прямая бронь дороже для отеля и дешевле для гостя, и как перетащить повторного клиента в свой канал.
Читать разборМаркетинг для турагентства: заявки на туры и повторные продажи
Разбираю маркетинг турагентства как экономику доверия и повторных покупок: сколько реально стоит заявка на тур с учётом низкой маржи, почему турист выбирает менеджера, а не тур, и как считать LTV клиента, который летает раз в год.
Читать разбор
Недвижимость
Агентства, застройщики, коворкинги — заявки на сделки и заполнение площадей.
Маркетинг для агентства недвижимости и риелтора: как получать заявки на сделки
Разбираю маркетинг в недвижимости как экономику доверия: длинный цикл сделки, комиссия вместо чека, личный бренд риелтора и разница между тем, как продвигаться агентству и частнику.
Читать разборМаркетинг для коворкинга: как заполнить резидентами
Как продвигать коворкинг через экономику места: сколько стоит привести резидента, чем отличается разовый гость от абонемента, почему заполняемость важнее трафика и как считать окупаемость рабочего места, а не количество экскурсий по офису.
Читать разбор
Спорт и фитнес
Клубы и студии — привлечение, удержание и продление абонементов.
Услуги для бизнеса и людей
Юристы, бухгалтерия, клининг, кадры, свадьбы, страхование — поток заявок в услугах.
Маркетинг для event-агентства: корпоративы и праздники
Маркетинг event-агентства через экономику заявки: почему один корпоративный клиент дороже десяти частных, как пережить провал спроса с января по сентябрь и почему сделку закрывает не реклама, а портфолио и первая встреча.
Читать разборМаркетинг для бухгалтерских услуг и аутсорсинга
Маркетинг бухгалтерии — это экономика долгих договоров, а не поток разовых заявок: разбираю, почему клиент выбирает того, кому доверит доступ к своим деньгам, как считать LTV при абонентке на годы и почему сарафан и репутация тут решают больше рекламы.
Читать разборМаркетинг для кадрового агентства: клиенты на подбор персонала
Маркетинг кадрового агентства — это два рынка сразу: компании-заказчики и кандидаты. Разбираю, почему решает не реклама, а закрытые вакансии и доверие HR-директора, как считать экономику клиента при гонораре в один-два оклада и почему без базы кандидатов маркетинг заказчиков сжигает бюджет.
Читать разборМаркетинг для клининговой компании: как получать заявки на уборку
Маркетинг клининга без иллюзий: почему разовая уборка почти не приносит прибыли, а живёт компания на регулярных договорах и B2B, как считать стоимость заявки против маржи с заказа и почему в этой нише доверие важнее любой рекламы.
Читать разборМаркетинг для свадебного агентства: заявки на организацию
Продвижение свадебного агентства по цифрам: почему пара выбирает организатора, а не пакет услуг, сколько реально стоит заявка при одной покупке в жизни клиента, как считать сезонность и почему сарафан и портфолио решают больше рекламного бюджета.
Читать разборМаркетинг для страхового агентства: как получать заявки на полисы
Как страховому агентству получать заявки на полисы: почему заявка стоит дешевле продажи, как считать экономику агента с учётом пролонгаций и комиссии страховщика и какие каналы реально приводят клиента, а не просто звонок «а сколько стоит ОСАГО».
Читать разборМаркетинг для юридической фирмы: как привлекать клиентов на юруслуги
Маркетинг для юридической фирмы работает на доверии больше, чем в любой другой нише услуг: разбираю, почему решает личный бренд юриста, а не яркая реклама, как совмещать срочный спрос через контекст с долгим прогревом через контент, и как считать экономику клиента с длинным циклом сделки.
Читать разбор
Вашей ниши нет в списке?
Экономику и каналы считаю в любой отрасли — список выше это только опубликованные разборы. Расскажите про свой бизнес, и я покажу, откуда брать клиентов и где вы теряете деньги.