Маркетинг для вашей ниши
У каждой отрасли своя экономика: где-то клиента возвращают подпиской, где-то весь год живут ради двух праздников, а где-то решение о покупке зреют месяцами. Ниже — разборы под конкретный бизнес: откуда реально приходят клиенты, сколько они стоят и на чём вы зарабатываете. Автор — маркетолог-экономист Максим Юдин.
Медицина и здоровье
Клиники, медцентры, стоматология и узкие специальности — поток пациентов и экономика приёма.
Маркетинг для IV-терапии и капельниц: как привлекать клиентов в растущей нише
Спрос на витаминные и детокс-капельницы растёт быстрее, чем клиники успевают открываться, но ниша молодая и живёт на стыке медицины и wellness — а закон о
Читать разборМаркетинг для аллергологии: пациенты на диагностику аллергии и АСИТ
Аллергология живёт на стыке сезонного всплеска спроса и многолетних курсов АСИТ, а детская аллергология и наблюдение вдолгую делают LTV пациента одним из
Читать разборМаркетинг для велнес-центра: клиенты на здоровье, восстановление и абонементы
Велнес-центр продаёт не процедуру, а образ жизни премиум-аудитории — здесь маркетинг строится вокруг абонементов, удержания базы и заботы о здоровье, а не
Читать разборМаркетинг для гастроэнтерологии: пациенты на гастроскопию, диагностику и лечение ЖКТ
Изжога, боли в животе и вздутие гуглят миллионы, но до записи на гастроскопию доходят единицы — их держит страх процедуры.
Читать разборМаркетинг для гинекологии: как привлекать пациенток в клинику
Гинекология продаётся не рекламой, а доверием к конкретному врачу — разбираю экономику ведения беременности, закон о рекламе и каналы, которые реально
Читать разборМаркетинг для дерматологии: как привлекать пациентов на лечение кожи
Дерматология живёт не разовым приёмом, а годами наблюдения — акне, псориаз, экзема требуют возврата пациента снова и снова, а дерматоскопия родинок и
Читать разборМаркетинг для детской клиники и педиатрии: как привлекать родителей
Педиатрия — ниша с максимальной тревожностью аудитории и максимальным доверием на кону: мама выбирает не услугу, а спокойствие за ребёнка, а хорошая клиника
Читать разборМаркетинг для детской стоматологии: как привлекать родителей
У ребёнка болит зуб, и мама ищет не клинику подешевле, а место, где не напугают и не сделают больно — маркетинг детской стоматологии продаёт бережность, а
Читать разборМаркетинг для диагностического центра: МРТ, КТ и УЗИ как поток пациентов
Диагностика — самая дешёвая точка входа в клинику и одновременно самая ценочувствительная услуга на рынке медицины.
Читать разборМаркетинг для диетологии: клиенты на снижение веса и программы питания
Диетология живёт на массовом запросе снижения веса и долгих программах сопровождения с высоким LTV — разбираю экономику клиента, ограничения закона о рекламе
Читать разборМаркетинг для имплантологии: пациенты на имплантацию зубов и All-on-4
Имплантация — это чек в сотни тысяч рублей и решение, которое пациент вынашивает месяцами, боясь и операции, и обмана.
Читать разборМаркетинг для кардиологии: как привлекать пациентов на кардиообследование и наблюдение
Боль в груди и тревожная ЭКГ — это страх за жизнь, а не рядовой повод обратиться к врачу, и пациент 45+ выбирает кардиолога на годы вперёд, если клиника
Читать разборМаркетинг для клиники лечения боли: пациенты на лечение
Клиника боли лечит не диагноз, а состояние, которое человек терпел годами. Разбираю, почему тут длинный цикл принятия решения, из чего складывается экономика
Читать разборМаркетинг для клиники ЭКО и репродукции: деликатная ниша с высоким чеком
ЭКО продают не рекламой, а доверием после чужой боли — разбираю экономику протокола, закон о рекламе медуслуг и каналы, которые приводят пару, готовую
Читать разборМаркетинг для ЛОР-клиники: острый спрос, детская ЛОР и операции
У ЛОР-клиники три разных пациента с тремя разными циклами покупки: острая боль ночью, ребёнок с аденоидами и плановая операция.
Читать разборМаркетинг для маммологии: пациентки на обследование и раннюю диагностику
Маммология продаётся не через страх онкологии, а через спокойное «пройдите обследование заранее» — разбираю экономику скрининга, закон о рекламе онкотемы и
Читать разборМаркетинг для мануальной терапии и массажа: клиенты на курсы и абонементы
Боль в спине и шее — самая массовая причина обращений к мануальному терапевту и массажисту, а лечится она не одним визитом, а курсом и абонементом.
Читать разборМаркетинг для медицинской лаборатории: поток на анализы и чек-апы
Анализы — массовый, дешёвый и предельно ценочувствительный спрос, который сравнивают по трём вкладкам браузера за пять минут.
Читать разборМаркетинг для медицины: как привлекать пациентов в клинику и стоматологию
Как медцентрам, клиникам и стоматологиям стабильно привлекать пациентов по закону: рабочие каналы в РФ, репутация и отзывы, ограничения рекламы медуслуг и
Читать разборМаркетинг для многопрофильного медцентра: как сеть клиник зарабатывает на кросс-продажах
Многопрофильный медцентр — золотая жила медицинского маркетинга: один пациент проходит десяток направлений, и вся экономика строится на кросс-продажах и
Читать разборМаркетинг для наркологической клиники: как привлекать пациентов в деликатной нише
Продвижение наркологии — это не «настроить Директ». Разбираю жёсткие законодательные ограничения рекламы наркологических услуг, работу с репутацией и SERM
Читать разборМаркетинг для неврологии: пациенты на лечение головной боли, спины и наблюдение
Головная боль, боль в спине и бессонница — самые массовые жалобы в медицине, а невролог лечит их месяцами, а не одним визитом.
Читать разборМаркетинг для нефрологии: пациенты на диагностику и наблюдение
Нефролог редко приходит один раз и уходит — почки требуют многолетнего наблюдения, а пациенты попадают к врачу через анализы и других специалистов.
Читать разборМаркетинг для ортодонтии: пациенты на брекеты и элайнеры
Ортодонтия продаёт не лечение, а уверенную улыбку через год-два и рассрочку, которая делает решение подъёмным.
Читать разборМаркетинг для ортопедии и травматологии: пациенты на лечение суставов и операции
Боль в колене или спине превращает человека в дотошного исследователя, который месяцами выбирает хирурга, — а дальше на кону дорогая операция
Читать разборМаркетинг для остеопатии и мануальной медицины: поток пациентов
Остеопата и мануального терапевта выбирают дольше и осторожнее, чем массажиста, а лечатся у него курсами. Разбираю, как выстроить маркетинг вокруг доверия к
Читать разборМаркетинг для офтальмологии: лазерная коррекция, катаракта и поток пациентов
Лазерная коррекция зрения — это дорогая и осознанная покупка, на которую решаются месяцами и сравнивают клиники по безопасности, а не по цене; катаракта
Читать разборМаркетинг для проктологии: как привлекать пациентов в деликатной нише
Проктологические симптомы терпят месяцами и гуглят анонимно ночью — а решаются на приём, только когда становится невыносимо.
Читать разборМаркетинг для психотерапии и психологического центра: как привлекать клиентов
Спрос на психотерапию растёт, а стигма падает, но клиент выбирает не центр, а конкретного специалиста, которому решается открыться — и остаётся с ним на
Читать разборМаркетинг для реабилитационного центра: пациенты на восстановление
После инсульта, операции или тяжёлой травмы решение о реабилитации чаще принимает не сам пациент, а его семья — и готова вложиться в результат серьёзно.
Читать разборМаркетинг для ревматологии: пациенты на диагностику и наблюдение
К ревматологу человек доходит спустя годы блужданий между терапевтом, неврологом и ортопедом, а потом наблюдается пожизненно.
Читать разборМаркетинг для сомнологии: пациенты на диагностику сна
Человек годами не спит, но не считает это болезнью и не знает, что есть врач-сомнолог. Разбираю, как маркетинг сомнологической практики цепляет пациента
Читать разборМаркетинг для стоматологии: как привлекать пациентов на дорогие услуги
Стоматология — одна из самых конкурентных ниш в медицине, где решение о покупке принимается через страх и доверие, а не через цену.
Читать разборМаркетинг для трихологии: пациенты на лечение выпадения волос
Выпадение волос — тема, где паника наступает раньше похода к врачу: человек считает волосы на расчёске, перебирает шампуни и сыворотки, а к трихологу идёт
Читать разборМаркетинг для урологии и андрологии: как привлекать пациентов в деликатной нише
Мужское здоровье — рынок отложенных решений: симптомы гуглят ночью и анонимно, а до врача доходят месяцами. Разбираю, как выстроить маркетинг клиники так
Читать разборМаркетинг для физиотерапии: пациенты на курсы и реабилитацию
Физиотерапия почти никогда не продаётся одной процедурой — это курс из 10–15 сеансов, а часто и повторные курсы через полгода.
Читать разборМаркетинг для флебологии: пациенты на лечение варикоза
Варикоз — это одновременно вопрос здоровья и вопрос ног в шортах перед летом, и женская аудитория 35+ ищет современное лечение, а не страшную операцию.
Читать разборМаркетинг для частной медицинской клиники: как привлекать и удерживать пациентов
Почему частной клинике нельзя считать маркетинг по количеству звонков: разбираю экономику пациента, закон о рекламе медуслуг, репутацию и каналы, которые
Читать разборМаркетинг для эндокринологии: пациенты на щитовидку, диабет и снижение веса
Эндокринология — это хронические состояния и пожизненное наблюдение плюс модный запрос на снижение веса: разбираю, как считать LTV такого пациента и не
Читать разбор
Красота и эстетика
Салоны, косметология и эстетическая медицина — запись, средний чек и постоянные клиенты.
Маркетинг для салона красоты: как привлекать и удерживать клиентов
Продвижение салона красоты по цифрам: почему в бьюти решает не рекламный бюджет, а мастер и удержание, сколько реально стоит запись и как акции незаметно
Читать разборМаркетинг для барбершопа: как заполнить запись и растить постоянников
Продвижение барбершопа по цифрам: почему запись держат мастер и частота визитов, а не рекламный бюджет, сколько реально стоит клиент, как считать загрузку
Читать разборМаркетинг для косметологии: как привлекать клиентов на процедуры
Клиентка косметологии выбирает не прайс, а доверие — и платит за него годами, если её не спугнуть скидкой на первый визит.
Читать разборМаркетинг для студии лазерной эпиляции: клиенты на курсы и абонементы
Лазерная эпиляция продаётся не разовой процедурой, а курсом на 6–8 сеансов — и вся экономика студии держится на том, доводите ли вы клиента до конца курса и
Читать разборМаркетинг для эстетической медицины и anti-age: премиум-пациент и высокий LTV
Как работать с премиум-сегментом в anti-age медицине: комплексные программы, высокий LTV, закон о рекламе медуслуг и точечные каналы вместо массового трафика.
Читать разборМаркетинг для пластической хирургии: пациенты на дорогие операции
Решение о пластике зреет месяцами, а платит пациент один раз, но много — это меняет всю логику воронки, доверия к хирургу и экономики привлечения.
Читать разбор
Питомцы и зоотовары
Ветеринария, груминг и зоомагазины — повторные визиты и подписка на корм.
Маркетинг для ветеринарной клиники: как привлекать владельцев животных
Владельцы животных выбирают ветклинику по доверию и близости, а не по цене приёма. Разбираю экономику клиента-питомца, каналы, которые приводят реальный
Читать разборМаркетинг для груминг-салона: запись и постоянные клиенты
Продвижение груминг-салона по цифрам: почему запись держат мастер и регулярность стрижек, а не рекламный бюджет, сколько реально стоит новый клиент и как
Читать разборМаркетинг для зоомагазина и зоотоваров: как растить продажи
Продвижение зоомагазина по цифрам: почему корм — это подписка, а не разовая продажа, сколько на самом деле стоит покупатель с учётом маркетплейсов и как
Читать разбор
Авто и транспорт
Автосервис, детейлинг, запчасти, перевозки — загрузка смен и возврат клиентов.
Маркетинг для автомойки: как загрузить смены и растить постоянников
Маркетинг автомойки как экономика поста и постоянника: сколько стоит клиент с учётом простоя, почему абонемент важнее разовой мойки, как гео и карты дают
Читать разборМаркетинг для автосервиса: как привлекать и возвращать клиентов
Разбираю маркетинг СТО не как поток звонков с рекламы, а как экономику постоянного клиента: гео и срочный спрос, доверие вместо страха развода на ремонт
Читать разборМаркетинг для детейлинг-центра: клиенты на дорогие пакеты
Как привлекать клиентов в детейлинг не на мойку за 500 ₽, а на керамику и оклейку за десятки тысяч: экономика бокса и человеко-часа, доверие через до/после
Читать разборМаркетинг для магазина автозапчастей: поток заказов и опт
Маркетинг автозапчастей без иллюзий: почему клиент выбирает по наличию и артикулу, а не по рекламе, как считать экономику розничного заказа с учётом
Читать разборМаркетинг для шиномонтажа: сезонный пик и повторные визиты
Шиномонтаж зарабатывает не круглый год, а в два коротких пика — и всё остальное решает, вернётся ли клиент к вам осенью.
Читать разборМаркетинг для грузоперевозок и логистики: B2B-заявки
Как транспортной компании получать входящие B2B-заявки, а не только держаться на сарафане и биржах: считаем стоимость заявки с учётом длинного цикла
Читать разборМаркетинг для переездов и услуг грузчиков: поток заявок
Как компании по переездам и услугам грузчиков получать стабильный поток заявок, а не жить от сезона к сезону: считаем стоимость звонка, разбираем скорость
Читать разбор
Строительство и ремонт
Стройка, ремонт, окна, кровля, дизайн интерьера — заявки на объекты и B2B.
Маркетинг для застройщика: как продавать квартиры в ЖК и новостройках
Маркетинг девелопера — отдельный вид спорта: эскроу, ипотека как двигатель спроса, три конкурентных ЖК за одним забором и сделка, которую считают в
Читать разборМаркетинг для ИЖС: как получать заявки на строительство домов
Разбираю маркетинг для строительства домов (ИЖС): почему лид стоит дорого, сделка тянется полгода, а решает всё доверие — и как выстроить систему, которая
Читать разборМаркетинг для компании по окнам и остеклению: поток заявок
Разбираю маркетинг оконной компании через экономику замера: почему заявка стоит дорого, замерщик решает больше рекламы, а сезон съедает годовой бюджет за три
Читать разборМаркетинг для кровли и фасадов: заявки в строительной нише
Маркетинг для кровли и фасадов через экономику выезда: почему заявка тут дороже, чем кажется, как считать CAC против маржи объекта, чем горячая течь
Читать разборМаркетинг для ландшафтного дизайна: заявки на благоустройство
Маркетинг ландшафтного дизайна через экономику проекта: почему заявка стоит дорого, сделка тянется от весны до весны, а решает не реклама, а портфолио и
Читать разборМаркетинг для магазина стройматериалов: розница и B2B-заявки
Как продвигать магазин стройматериалов, когда у вас одновременно два клиента: частник за мешком плиточного клея и прораб, который берёт паллетами.
Читать разборМаркетинг для ремонта квартир: как получать заявки на отделку
Маркетинг ремонта квартир через экономику сделки: почему заявка на ремонт стоит дорого, клиент выбирает бригаду по портфолио и смете, а не по рекламе, и как
Читать разборМаркетинг для строительных компаний и застройщиков: как получать заявки на объекты
Как строительным компаниям, подрядчикам и застройщикам привлекать платёжеспособных клиентов: рабочие каналы в РФ, длинный чек, доверие и реальный кейс с
Читать разборМаркетинг для студии дизайна интерьера: заявки на проекты
Разбираю маркетинг студии дизайна интерьера через экономику проекта: почему заявка на дизайн-проект дорогая, клиент выбирает по вкусу и портфолио, а деньги
Читать разбор
Торговля и e-commerce
Розница и интернет-магазины — заказы, средний чек и повторные покупки против маркетплейсов.
Маркетинг для аптеки: как привлекать покупателей и растить средний чек
Маркетинг аптеки по цифрам: почему аптеку выбирают по геолокации и цене, сколько стоит покупатель с учётом низкой наценки, как растить средний чек через
Читать разборМаркетинг для интернет-магазина: как получать продажи, а не только трафик
Продвижение интернет-магазина без иллюзий: какие каналы реально приводят покупателя, как считать экономику одного заказа с логистикой и возвратами и почему
Читать разборМаркетинг для мебельного магазина: заявки и продажи мебели
Как продвигать мебельный магазин без слива бюджета: почему клиент выбирает диван неделями, сколько на самом деле стоит заявка, как считать сделку с доставкой
Читать разборМаркетинг для ювелирного магазина: как продавать украшения дороже
Маркетинг ювелирного магазина по цифрам: почему украшения продают не металлом, а поводом и доверием, как считать наценку и средний чек и как поднять цену
Читать разборМаркетинг для цветочного магазина: заказы и повторные покупки
Как считать экономику цветочного магазина между пиками 14 февраля и 8 марта, откуда берутся заказы вне праздников и как превратить разового покупателя букета
Читать разборМаркетинг для салона оптики: как привлекать клиентов на оправы и линзы
Продвижение оптики по деньгам, а не по количеству показов: почему салон живёт с повторной покупки линз и второй пары, сколько на самом деле стоит клиент с
Читать разбор
Производство и B2B
Заводы, производство, типографии — заявки, которые загружают цех, и длинный B2B-цикл.
Маркетинг для мебели на заказ: как получать заявки на кухни и шкафы
Разбираю маркетинг мебели на заказ через экономику сделки: почему заявка на кухню стоит дорого, клиент думает месяцами, а решает всё замер и портфолио — и
Читать разборМаркетинг для производственных компаний: как загрузить производство заказами
Как производственному и B2B-бизнесу получать стабильный поток заявок: рабочие каналы в РФ, длинный цикл сделки, сквозная аналитика и реальный кейс с
Читать разборМаркетинг для промышленных предприятий и заводов: как получать B2B-заявки
Тендеры, группа ЛПР, чек на миллионы и цикл сделки в полгода. Разбираю, как устроен промышленный маркетинг, почему обычные инструменты тут буксуют и какие
Читать разборМаркетинг для типографии: как получать B2B-заявки на печать
Как типографии выстроить поток B2B-заявок: считаем стоимость заявки против маржи заказа, разбираем повторные тиражи как основу выручки и показываем, почему
Читать разбор
Еда и общепит
Рестораны, кофейни, доставка — трафик, средний чек и возвраты гостей.
Маркетинг для доставки еды: как получать заказы и растить повторные
Маркетинг доставки еды на цифрах: что съедает комиссия агрегатора с заказа, почему повторный клиент решает больше, чем реклама первого заказа, и как строить
Читать разборМаркетинг для кофейни: трафик, средний чек и возвраты
Как считать маркетинг кофейни в рублях, а не в стаканах: почему проходной трафик решает раньше рекламы, из чего реально растёт средний чек и что заставляет
Читать разборМаркетинг для ресторана и кафе: как привлекать гостей и возвращать их
Маркетинг общепита простыми словами: почему локация и карты решают до звонка, сколько реально стоит гость с учётом комиссии агрегаторов и как считать акции в
Читать разбор
Образование
Школы, курсы и детские центры — набор групп с окупаемостью, а не охваты.
Маркетинг для автошколы: как набирать группы без слива бюджета
Автошкола зарабатывает не на заявке, а на заполненной группе, которая стартовала в срок. Разбираю экономику ученика с учётом сезонности, почему заявка ≠
Читать разборМаркетинг для детского центра развития: как привлекать родителей
В детском центре решение принимает мама, а на занятия ходит ребёнок — и весь маркетинг строится на этом разрыве.
Читать разборМаркетинг для онлайн-школы: как набирать учеников с окупаемостью, а не сливать бюджет на охваты
Как строить воронку через вебинар и прогрев, считать стоимость ученика и окупаемость потока, а не радоваться охватам без продаж.
Читать разборМаркетинг для языковой школы: заявки на курсы и удержание учеников
Ученик языковой школы окупается не с первой оплаты, а за год-полтора обучения. Разбираю, как считать стоимость заявки и пробного, за счёт чего держать отток
Читать разбор
Туризм и гостеприимство
Отели, базы отдыха, турагентства — прямые брони мимо агрегаторов и заполняемость.
Маркетинг для базы отдыха и загородного отеля: заполняемость
Разбираю маркетинг базы отдыха через заполняемость и деньги: как считать загрузку, ADR и выручку с номера, почему прямые брони выгоднее агрегаторов и как не
Читать разборМаркетинг для отеля и гостиницы: прямые брони мимо агрегаторов
Маркетинг гостиницы в цифрах: сколько на самом деле стоит гость с Booking-подобного агрегатора после комиссии, почему прямая бронь дороже для отеля и дешевле
Читать разборМаркетинг для турагентства: заявки на туры и повторные продажи
Разбираю маркетинг турагентства как экономику доверия и повторных покупок: сколько реально стоит заявка на тур с учётом низкой маржи, почему турист выбирает
Читать разбор
Недвижимость
Агентства, застройщики, коворкинги — заявки на сделки и заполнение площадей.
Маркетинг для агентства недвижимости и риелтора: как получать заявки на сделки
Разбираю маркетинг в недвижимости как экономику доверия: длинный цикл сделки, комиссия вместо чека, личный бренд риелтора и разница между тем, как
Читать разборМаркетинг для коворкинга: как заполнить резидентами
Как продвигать коворкинг через экономику места: сколько стоит привести резидента, чем отличается разовый гость от абонемента, почему заполняемость важнее
Читать разбор
Спорт и фитнес
Клубы и студии — привлечение, удержание и продление абонементов.
Услуги для бизнеса и людей
Юристы, бухгалтерия, клининг, кадры, свадьбы, страхование — поток заявок в услугах.
Маркетинг для event-агентства: корпоративы и праздники
Маркетинг event-агентства через экономику заявки: почему один корпоративный клиент дороже десяти частных, как пережить провал спроса с января по сентябрь и
Читать разборМаркетинг для бухгалтерских услуг и аутсорсинга
Маркетинг бухгалтерии — это экономика долгих договоров, а не поток разовых заявок: разбираю, почему клиент выбирает того, кому доверит доступ к своим
Читать разборМаркетинг для кадрового агентства: клиенты на подбор персонала
Маркетинг кадрового агентства — это два рынка сразу: компании-заказчики и кандидаты. Разбираю, почему решает не реклама, а закрытые вакансии и доверие
Читать разборМаркетинг для клининговой компании: как получать заявки на уборку
Маркетинг клининга без иллюзий: почему разовая уборка почти не приносит прибыли, а живёт компания на регулярных договорах и B2B, как считать стоимость заявки
Читать разборМаркетинг для свадебного агентства: заявки на организацию
Продвижение свадебного агентства по цифрам: почему пара выбирает организатора, а не пакет услуг, сколько реально стоит заявка при одной покупке в жизни
Читать разборМаркетинг для страхового агентства: как получать заявки на полисы
Как страховому агентству получать заявки на полисы: почему заявка стоит дешевле продажи, как считать экономику агента с учётом пролонгаций и комиссии
Читать разборМаркетинг для юридической фирмы: как привлекать клиентов на юруслуги
Маркетинг для юридической фирмы работает на доверии больше, чем в любой другой нише услуг: разбираю, почему решает личный бренд юриста, а не яркая реклама
Читать разбор
Другие ниши
Ещё разборы под конкретный бизнес.
Маркетинг для производителя светотехники: проекты, ЭТМ, тендеры
Вы льёте люмены и держите IP66, а сбыт идёт через проектировщика, которого вы в глаза не видели. Разбираю, где у производителя светильников реально лежат деньги — и почему таргет по «купить светильник» сжигает бюджет впустую.
Читать разборМаркетинг для производителя красок и ЛКМ: опт, DIY-сети, промышленность
Завод варит хорошую эмаль, а полка в «Леруа» занята чужим брендом, дистрибьютор берёт три позиции из сорока, а промышленный тендер уходит тому, кто приложил протокол испытаний. Разбираю, как производителю ЛКМ строить маркетинг под два разных рынка сбыта — и считать до кассы, а не до заявки.
Читать разборМаркетинг для производителя спецодежды: корпоративные закупки и тендеры
Вы шьёте качественную спецовку, а заявки приходят от физиков, которым надо две куртки. А годовые контракты на пять тысяч комплектов уходят к тем, кто громче. Разбираю, где производителю спецодежды и СИЗ на самом деле лежат деньги.
Читать разборМаркетинг для производителя туалетной бумаги: опт, сети, HoReCa, СТМ
Маржа тонкая, полки заняты, покупатель берёт что подешевле. Где на рынке санитарно-гигиенических изделий реально лежат деньги — и почему имиджевая реклама на конечного потребителя их не приносит.
Читать разборМаркетинг для производителя упаковки: гофротара под заказ B2B
У вас цех, гофроагрегат и флексопечать, а заявки — «просчитайте коробку 300×200×150, тираж 5000». Как из потока таких запросов сделать поток повторных заказов, а не разовых просчётов.
Читать разборМаркетинг для производителя сухих смесей: дилеры, прорабы, стройобъекты
Завод сухих смесей живёт не рекламой в ленте, а дилерской полкой и рукой прораба, который тянет с неё именно ваш мешок. Разбираю, как выстроить оба канала и посчитать всё до кассы с учётом логистики и фасовки.
Читать разборМаркетинг для завода кирпича: застройщики, дилеры, частный сектор
У кирпичного завода не одна проблема со сбытом, а три разных рынка в одном прайсе: застройщики берут вагонами, дилеры — под свою наценку, частник ИЖС — паллетами через прораба. И плечо доставки решает, кому вы вообще продадите.
Читать разборМаркетинг для производителя тротуарной плитки: опт, укладчики, благоустройство
Плитка тяжёлая, сезон короткий, а склад к марту забит паллетами. Разбираю, какие каналы реально грузят производство заказами, а какие сжигают бюджет вхолостую.
Читать разборМаркетинг для производителя пищевого оборудования: линии, заводы, экспорт
Вы продаёте не станок, а технологическую линию под ТЗ конкретного пищевого завода — с ХАССП, окупаемостью и пусконаладкой. Разбираю, почему тут не работает реклама «в лоб» и что грузит цех заказами на годы вперёд.
Читать разборМаркетинг для производителя кабеля: дистрибьюторы, ЭТМ и тендеры
Завод льёт медь и бухту ВВГнг, а заявок с рекламы — три студента и один перекуп. Разбираю, кто реально закупает кабель, почему таргет здесь салют над пустым полем и что грузит барабаны заказами.
Читать разборМаркетинг для производителя кранов и конвейеров: проекты и промышленные заказы
Директор завода ПТО звонит с одинаковым: «Сделали сайт, запустили рекламу — тишина». А мостовой кран на 12 миллионов покупает не клик из ленты, а главный механик, проектировщик и снабженец, которые полгода согласуют его с Ростехнадзором. Разбираю, что тут реально грузит цех.
Читать разборМаркетинг для химического производства: сырьё для B2B, спецификации, контракты
У вас реактор, лаборатория и марка полимера, которую заказчик омологировал полгода. А маркетинг — это сайт-визитка 2014 года и менеджер, который отвечает на запрос техзадания через три дня. Разбираем, как продавать сырьё так, чтобы технолог заказчика выбрал именно вашу рецептуру.
Читать разборМаркетинг для завода металлоконструкций: B2B-заявки на тоннаж
Директор завода МК звонит с одним и тем же: «Запустили таргет, слили сто тысяч, ни одной заявки». А металл на 8 миллионов покупает не лайк из ленты, а ГИП, снабженец и финдир втроём. Разбираю, что тут реально грузит цех.
Читать разборМаркетинг для контрактного производства: загрузка ЧПУ и OEM-заказы
Простаивающий станок жрёт деньги молча. Разбираю, как контрактному производителю продавать не деталь, а мощность и компетенцию, и грузить ЧПУ заказами вместо простоя.
Читать разборМаркетинг для производителя окон: опт, дилеры и монтажники
Оконный завод живёт не с розничной заявки «посчитайте окно», а с дилерской сети и монтажных бригад. Разбираю, где производителю ПВХ брать оптовый сбыт и как считать его до кассы.
Читать разборМаркетинг для производителя нефтегазового оборудования: аккредитация и тендеры
Директор завода нефтегазового оборудования приходит с формулировкой «мы дали рекламу, а заявок нет». А задвижку на 40 миллионов покупает не лайк из ленты, а тендерный комитет холдинга — и только после того, как ваш завод два года проходил аккредитацию в их реестре поставщиков. Разбираю, что тут реально работает.
Читать разборМаркетинг для завода ЖБИ: заказы выросли с 30 до 240 млн
Кейс завода ЖБИ «Стальверг»: SEO, сайт под опт и сквозная аналитика до отгрузки. Как интернет-заказы выросли с 30 до 240 млн ₽ в год.
Читать разборМаркетинг для застройщика: реклама новостроек, +38% продаж
Кейс застройщика «Квартовер»: как контекстная реклама под экономику дала +38% продаж квартир (+1,2 млрд ₽/год) при снижении стоимости заявки на 45%.
Читать разборМаркетинг для застройщика ИЖС: кейс на 320 млн ₽
Маркетинг для застройщика ИЖС «Домаверо»: продажи домов на 320 млн ₽ за сезон. Сначала посчитали цену заявки под маржу, потом запустили контекст.
Читать разборМаркетинг для мебельной фабрики: как грузить производство заказами
Цех стоит наполовину пустой, а маркетолог радостно приносит тебе двести заявок от людей, которым нужен один шкаф в прихожую. Оптового мебельного производителя такой «поток» только бесит, потому что…
Читать разборМаркетинг для производителя промышленной вентиляции: проекты ОВиК и монтажники
Вы делаете отличные вентустановки, но снабженец монтажной организации выбирает по аэродинамике и цене, а вас в проекте ОВиК даже не заложили. Разбираю, как производителю климатики попадать в проект, а не бороться за остатки.
Читать разборМаркетинг для производителя спецтехники: дилеры, лизинг, госзаказ
Завод варит отличные прицепы и коммунальные машины, а отдел продаж сидит на входящих от знакомых дилеров. Разбираю, где на самом деле лежат деньги производителя спецтехники — и почему без лизинга и сервиса по стране вы продаёте железо в минус.
Читать разборМаркетинг для производителя электрощитового оборудования: НКУ, проекты, тендеры
Вы собираете ГРЩ и ЩСУ под проект на миллионы, а маркетолог гонит вам лиды на «шкаф автоматики» из таргета. Разбираю, почему щитовому заводу нужно попадать в проект ЭОМ, а не в ленту, и как считать сбыт до кассы.
Читать разборМаркетинг для металлургического завода: опт металлопроката и прямые контракты
Цена привязана к бирже, конкуренты рубятся на копейки за тонну, а маржа живёт в переделе и загрузке стана. Разбираю, как металлургу и прокатчику выбивать прямые контракты в обход трейдеров и считать всё до кассы.
Читать разборМаркетинг для производителя насосов: промышленность, ЖКХ, нефтегаз
Насосный завод продаёт не железо, а решённую задачу по перекачке — под конкретный расход и напор. Разбираю, как этот завод считать до кассы: где сервис и ЗИП дают LTV, а энергоэффективность решает тендер за вас.
Читать разборМаркетинг для производителя трубопроводной арматуры: проекты, ТПА, тендеры
Задвижку не покупают импульсом и не выбирают по красивому баннеру. Она попадает в проект — или не попадает никуда. Разбираю, как заводу ТПА встроиться в спецификацию, реестры и тендеры, а не жечь бюджет на розничную рекламу.
Читать разборМаркетинг для производителя промышленного оборудования: B2B-заявки на станки
Директор станкостроительного завода звонит с одним и тем же: «Запустили таргет, слили двести тысяч, ни одной заявки». А обрабатывающий центр за 18 миллионов покупает не лайк из ленты, а главный технолог, финдир с калькулятором TCO и закупочный комитет втроём. Разбираю, что тут реально грузит цех.
Читать разборМаркетинг для тендерного бизнеса: как выигрывать госзаказ и находить коммерческих клиентов
Маркетинг для тендерного бизнеса — это не про рекламу, а про репутацию, которая заводит в шорт-лист, материалы, снимающие у заказчика страх ошибки, и
Читать разборМаркетинг для крупного бизнеса: где на масштабе утекают деньги и как навести систему
Раздутые бюджеты без атрибуции, зоопарк подрядчиков и маркетинг, оторванный от P&L. Разбираем, где на масштабе течёт, и как связать маркетинг со сквозной
Читать разборМаркетинг для дистрибьютора и оптовой компании: экономика опта
Как оптовой компании привлекать и удерживать B2B-клиентов при низкой марже: считаем LTV дилера, разбираем отраслевые каналы, тендеры и работу с дилерской
Читать разборМаркетинг для группы компаний: как считать экономику по нескольким юрлицам и не терять прибыль
Как выстроить маркетинг в группе компаний с несколькими юрлицами и направлениями: где дублируются расходы, как считать экономику по каждому направлению и
Читать разборМаркетинг для экспорта и ВЭД: как вывести продукт на внешние рынки
Маркетинг для экспорта без иллюзий: как выбрать рынок по экономике, найти B2B-покупателей за рубежом, снять недоверие к незнакомому поставщику и посчитать
Читать разборМаркетинг для холдинга: как собрать систему из разных бизнесов
Как выстроить маркетинг в холдинге с несколькими направлениями: единый центр против автономии дивизионов, сквозная экономика группы и где на масштабе утекают
Читать разборМаркетинг для франшизы: как строить систему на двух уровнях
Маркетинг для франшизы — это две разные задачи сразу: привлечь франчайзи и продавать за точки сети. Разбираем экономику, единые стандарты и локаль, бренд и
Читать разборМаркетинг для SaaS: метрики, экономика подписки и удержание
MRR, churn, LTV и окупаемость CAC — как строить маркетинг для SaaS, где деньги приносит не первая оплата, а то, сколько месяцев клиент остаётся с вами.
Читать разборМаркетинг для IT-компании: как продавать разработку, интеграцию и аутсорс
Длинный цикл, дорогой лид и клиент, который сравнивает вас по экспертизе, а не по цене. Как выстроить маркетинг для IT-компании, чтобы он приносил контракты
Читать разборМаркетинг для B2B-услуг: как продавать экспертизу и доверие
Консалтинг, IT, аутсорс, агентства — здесь клиент покупает не товар, а обещание результата от людей, которых он ещё не знает.
Читать разборМаркетинг для начинающих: с чего начать и не слить бюджет
Простой гайд по маркетингу для начинающих предпринимателей: с чего начать, кто ваш клиент, как собрать оффер, какие каналы включить первыми и что такое CAC и
Читать разбор
Вашей ниши нет в списке?
Экономику и каналы считаю в любой отрасли — список выше это только опубликованные разборы. Расскажите про свой бизнес, и я покажу, откуда брать клиентов и где вы теряете деньги.