Финансовый маркетинг — считаю до кассы
Это когда решения в маркетинге принимают по деньгам, а не по кликам и охватам. Смотрю на рекламу как финдиректор: сходится ли юнит-экономика, окупается ли канал и сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль.
- Деньги, а не клики и охваты
- Окупаемость по каждому каналу
- Прибыль, а не «сделано задач»
Финансовый маркетинг— это подход, при котором маркетинг считают деньгами собственника: юнит-экономикой, окупаемостью и прибылью, а не кликами, охватами и лайками. Решения принимают по цифрам до кассы. Маркетолог смотрит на рекламу глазами финдиректора. Так работает Максим Юдин — маркетолог-экономист.
На чём стоит финансовый маркетинг
Четыре правила, которые отличают маркетинг в деньгах от маркетинга в активностях.
Считаю до кассы, а не до клика
Клик, заявка и даже продажа — не финал. Финал — деньги на счету. Довожу маркетинг до фактической выручки и прибыли, а не до красивого отчёта об активностях.
Каждый рубль должен окупаться
Смотрю на рекламу как на инвестицию: сколько вложили, сколько вернулось. CAC, LTV, ROMI, ДРР — не ради терминов, а чтобы было видно, что приносит деньги, а что их жжёт.
Маркетинг — это экономика
Не креатив ради креатива и не гонка за охватами. Сначала юнит-экономика, потом каналы и творчество. Если экономика не сходится — не спасёт ни одна гениальная идея.
Решения по прибыли, а не по ощущениям
Куда добавить бюджет, какой канал отключить, менять ли подрядчика — решаем по цифрам, а не по вкусу и не по словам исполнителя. Маркетинг сведён с продажами в одну систему.
Результат подхода
- Видно, сколько денег приносит маркетинг, а не сколько «сделано»
- Бюджет идёт в то, что реально окупается
- Решения по цифрам, а не по вкусу и отчётам об активностях
- Маркетинг, продажи и экономика сведены в одну систему
- →Собственникам, кто устал от отчётов «об активностях» без денег
- →Кто не понимает, окупается ли реклама и сколько приносит прибыли
- →Кто считает маркетинг в кликах и заявках, а не в прибыли
- →Кто запускает или масштабирует и хочет считать до кассы
Максим Юдин — маркетолог-экономист. Свёл рекламу, продажи и экономику в одну систему и считаю маркетинг глазами финдиректора: не клики, а деньги.
Услуги финансового маркетинга
Частые вопросы
Что такое финансовый маркетинг?
Финансовый маркетинг — это подход, при котором маркетинг считают деньгами собственника: юнит-экономикой, окупаемостью и прибылью, а не кликами, охватами и лайками. Решения принимаются по цифрам до кассы. Маркетолог-экономист смотрит на рекламу как финдиректор — сходится ли экономика и сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль.
Чем финансовый маркетинг отличается от обычного?
Обычный маркетинг часто измеряет себя активностями: показы, охваты, количество заявок. Финансовый маркетинг измеряет себя деньгами: CAC, LTV, ROMI и прибыль до кассы. Разница в вопросе: не «сколько мы сделали», а «сколько денег это принесло».
Чем это отличается от перформанс-маркетинга?
Перформанс считает конверсии и стоимость заявки внутри рекламного кабинета. Финансовый маркетинг идёт дальше кабинета — до выручки и прибыли в CRM: какая заявка дошла до кассы и сколько денег реально принёс канал. Перформанс — часть, финансовый маркетинг — вся система до денег.
Кому подходит финансовый маркетинг?
Собственникам и руководителям, которым важны деньги, а не графики. Особенно если реклама что-то приносит, но непонятно, окупается ли, или если вы не понимаете, какой канал реально работает. Подходит и услугам, и производству, и B2B, и клиникам — везде, где есть экономика.
Что именно вы считаете?
Юнит-экономику (CAC, LTV, маржа), окупаемость рекламы (ROMI, ДРР), выручку и прибыль по каналам, точки утечки денег в воронке. В итоге видно, на чём вы зарабатываете, а что только создаёт видимость работы.
С чего начать?
С разбора вашей ситуации по цифрам. Дальше, в зависимости от задачи — маркетинговый аудит (проверить, где теряется прибыль), сквозная аналитика (начать видеть деньги по каналам) или стратегия (выстроить маркетинг от экономики). Удобнее всего стартовать с консультации.
Подходит ли финансовый маркетинг малому бизнесу?
Да, и малому бизнесу он часто нужнее: при небольшом бюджете каждый слитый рубль заметнее. Чем меньше денег, тем важнее считать, какой канал реально окупается, а не гадать и не полагаться на отчёты подрядчика.
Кто ведёт?
Финансовый маркетинг ведёт Максим Юдин — маркетолог-экономист, основатель агентства КРИК. Он свёл маркетинг, продажи и экономику в одну систему в 187+ проектах и смотрит на маркетинг глазами финдиректора.
Посчитаем ваш маркетинг в деньгах?
Записаться на разборНачинаем с разбора вашей экономики — дальше определим, что даст результат быстрее всего.