Маркетинговая стратегия — от цифр к плану
Собираю стратегию от вашей экономики: где зарабатываете, кому и чем, через какие каналы это окупается. На выходе — не красивая презентация в стол, а план с цифрами и метриками, по которому можно работать.
- Стратегия от экономики, а не от моды
- Каналы, которые окупаются под ваши цифры
- План с метриками, а не презентация в стол
Маркетинговая стратегия— это план, как бизнесу привлекать клиентов и зарабатывать через маркетинг: от позиционирования и аудитории до каналов, бюджета и метрик. Маркетолог-экономист строит её от юнит-экономики, чтобы каждый канал окупался. На выходе — документ-стратегия с финмоделью и планом, а не презентация в стол. Разрабатывает Максим Юдин.
Стратегия по шагам
От цифр к плану. Каждый шаг — ближе к маркетингу, который приносит деньги.
Экономика и аудит
Начинаю с цифр: юнит-экономика, маржинальность, что и кому вы продаёте с прибылью. Стратегия без экономики — это гадание, а не план.
Позиционирование и оффер
Кто вы для клиента, чем отличаетесь, за что платят. Упаковываю ценность так, чтобы она била в деньги, а не в лайки.
Каналы и экономика юнитов
Какие каналы окупятся под вашу экономику, сколько стоит клиент и сколько он приносит. Выбираю не «модное», а то, что сходится в деньгах.
План и метрики
Что делать по шагам, с какими бюджетами и по каким цифрам измерять. Стратегия, которую можно взять и исполнять, а не положить в стол.
Что получите на выходе
- Документ-стратегия: позиционирование, аудитория, каналы, бюджет
- Финмодель: экономика юнитов и прогноз окупаемости
- План на период с метриками и приоритетами
- Понимание, куда вести маркетинг, чтобы он приносил деньги
- →Собственникам, кто устал от хаотичного маркетинга без системы
- →Перед запуском продукта или выходом в новую нишу
- →Кому нужен план, а не набор разрозненных активностей
- →Кто хочет, чтобы маркетинг сходился в деньгах, а не в отчётах
Максим Юдин — маркетолог-экономист. Собираю стратегию глазами финдиректора: свожу позиционирование, каналы и экономику в один план, который окупается.
Частые вопросы
Что такое маркетинговая стратегия?
Маркетинговая стратегия — это план, как бизнесу привлекать клиентов и зарабатывать через маркетинг: от позиционирования и аудитории до каналов, бюджета и метрик. Маркетолог-экономист строит её от юнит-экономики, чтобы каждый канал окупался. На выходе — документ-стратегия с финмоделью и планом, а не презентация в стол.
Что входит в разработку маркетинговой стратегии?
Четыре блока: экономика и аудит (юнит-экономика, маржинальность), позиционирование и оффер, выбор каналов под вашу экономику, план действий с бюджетами и метриками. Итог — документ-стратегия и финмодель, по которым можно работать.
Сколько стоит разработка маркетинговой стратегии?
Зависит от масштаба бизнеса и глубины проработки. Точную стоимость и объём назову после короткого разбора — посмотрю вашу ситуацию и цифры и скажу, что именно нужно и сколько это займёт.
Чем маркетинговая стратегия отличается от стратегической сессии?
Стратегическая сессия — это совместная рабочая встреча, где мы вместе за столом пересобираем бизнес и намечаем направление. Разработка маркетинговой стратегии — это когда я беру ваши цифры и собираю готовый документ-стратегию с экономикой и планом. Часто одно дополняет другое: сессия задаёт направление, стратегия превращает его в план.
Сколько времени занимает разработка маркетинговой стратегии?
Обычно от одной до нескольких недель — зависит от масштаба бизнеса и того, насколько собраны данные по экономике и продажам. Сначала короткий разбор, чтобы понять объём, дальше сбор цифр, проработка и сборка документа. Точные сроки назову после разбора.
Чем маркетинговая стратегия отличается от маркетингового плана?
Стратегия отвечает на вопрос «куда и почему»: позиционирование, аудитория, на чём зарабатываем, какие каналы окупаются. План — это «что делать по шагам и когда». В разработке я собираю и то, и другое: сначала стратегию от экономики, затем план с бюджетами и метриками, по которому можно работать.
Подходит ли разработка стратегии для малого бизнеса и стартапа?
Да. Чем меньше бюджет, тем важнее не распылять его на модные каналы, а вложить в то, что сходится в деньгах. Для малого бизнеса и стартапа стратегия от юнит-экономики — это способ не слить первые деньги на гипотезы, которые не окупятся.
Что нужно от вас для разработки стратегии?
Доступ к вашим цифрам: что продаёте, по какой цене и марже, откуда идут клиенты, что известно про рекламу и продажи. Если части данных нет — соберём в процессе. Чем честнее цифры, тем точнее стратегия.
Кто разрабатывает стратегию?
Стратегию разрабатывает лично Максим Юдин — маркетолог-экономист, основатель агентства КРИК. Он свёл маркетинг, продажи и экономику в одну систему в 187+ проектах и строит стратегию глазами финдиректора.
Соберём стратегию, которая окупается?
Заказать маркетинговую стратегиюНачинаем с разбора вашей экономики — дальше определим объём и сроки.