Построение отдела маркетинга — система, а не штат
Выстрою маркетинг как систему: кто нужен и в каком порядке, роли, метрики и ответственность за деньги. В формате fractional CMO — руковожу и собираю команду, пока вам не нужен штатный директор.
- Понятно, кого брать и в каком порядке
- Роли, метрики и ответственность за деньги
- Отдел отчитывается прибылью, а не задачами
Построение отдела маркетинга— это создание работающей системы, а не просто найм людей: кто нужен и в каком порядке, роли, зоны ответственности и метрики по деньгам. Можно в формате fractional CMO — директор по маркетингу на части ставки. Выстраивает Максим Юдин, маркетолог-экономист.
Сначала система, потом люди
Четыре шага, чтобы маркетинг перестал держаться на одном человеке и начал приносить деньги предсказуемо.
Кто нужен и в каком порядке
Сначала экономика и задачи, потом люди. Разбираю, какие роли закрыть первыми, а какие пока ни к чему. Нанимать «маркетолога вообще» до того, как понятна система, — слив денег.
Роли и зоны ответственности
Кто за трафик, кто за аналитику, кто за контент и продукт. Чёткие зоны, чтобы не было «все работают — за деньги не отвечает никто».
Метрики и деньги
Завожу метрики, которые про деньги, а не про активности: ROMI, CAC, выручка по каналам. Отдел отчитывается прибылью, а не количеством постов и запущенных кампаний.
Fractional CMO — руковожу на части ставки
Выступаю архитектором и руководителем маркетинга, пока вам не нужен (или не по карману) штатный директор. Собираю систему и команду, а дальше могу передать её вашему человеку.
Что получите
- Маркетинг как система, а не набор случайных людей и задач
- Понятно, кого нанимать, в каком порядке и за что он отвечает
- Метрики про деньги — отдел отчитывается прибылью
- Собственник выходит из операционки, но не теряет контроль
- →Собственникам, кто нанимает маркетологов, а результата нет
- →Кто хочет свой отдел, но не знает, с кого начать
- →Кому рано брать штатного директора по маркетингу
- →Кто устал быть единственным, кто «держит» маркетинг в голове
Максим Юдин — маркетолог-экономист. Собираю отдел маркетинга как систему и руковожу им глазами финдиректора: команда отчитывается деньгами, а не задачами.
Частые вопросы
Что такое построение отдела маркетинга?
Построение отдела маркетинга — это создание работающей системы, а не просто найм людей: кто нужен и в каком порядке, какие роли и зоны ответственности, по каким метрикам отдел отчитывается. Цель — чтобы маркетинг приносил деньги предсказуемо, а не зависел от одного человека или удачи.
Кого нанимать в отдел маркетинга первым?
Зависит от экономики и задач, но почти никогда это не «маркетолог вообще». Сначала нужна система и метрики, потом под них — конкретные роли: чаще это специалист по трафику и аналитик, а стратегию и управление на первом этапе беру на себя. Нанимать до того, как понятна система, — слив бюджета.
Что такое fractional CMO?
Fractional CMO — это директор по маркетингу на части ставки. Я выступаю архитектором и руководителем маркетинга, пока вам не нужен или не по карману штатный директор: выстраиваю систему, собираю команду, задаю метрики и отвечаю за деньги. Дальше систему можно передать вашему человеку.
Чем это отличается от найма штатного директора?
Штатный директор — это дорого и долго искать, а ошибка найма стоит месяцев и денег. Fractional CMO даёт тот же уровень управления сразу и на части ставки: вы получаете выстроенную систему и ответственность за результат, не нанимая человека в штат вслепую.
Сколько стоит построение отдела маркетинга?
Зависит от масштаба бизнеса и того, что уже есть. Точную стоимость и формат назову после разбора: посмотрю вашу ситуацию и предложу объём, который окупится, а не раздует фонд оплаты труда.
Сколько времени занимает построение отдела?
Базовую систему (роли, метрики, процессы) выстраиваю за несколько недель. Полноценная команда с наймом — вопрос месяцев, в зависимости от того, сколько ролей закрывать. Я показываю, что можно запустить быстро, а что требует времени.
Для кого подходит построение отдела маркетинга?
Собственникам, кто нанимает маркетологов без результата, кто хочет свой отдел, но не знает, с кого начать, или кому рано брать штатного директора. Подходит компаниям, где маркетинг уже есть, но держится на одном человеке или хаосе из подрядчиков.
Кто выстраивает отдел маркетинга?
Выстраивает лично Максим Юдин — маркетолог-экономист, основатель агентства КРИК. Он собрал маркетинг как систему в 187+ проектах и смотрит на отдел глазами финдиректора: не штат ради штата, а команда, которая приносит деньги.
Соберём ваш маркетинг в систему?
Записаться на разборНачинаем с разбора вашей ситуации — дальше определим роли, порядок и формат.