B2B-маркетинг по деньгам
В B2B клиент решает месяцами, покупает группа ЛПР, а один договор весит как сотня розничных чеков. Здесь работают другие правила: считать не лид, а сделку, вести клиента через длинный цикл и сшивать маркетинг с продажами. Ниже — разборы по отраслям и метрикам от маркетолога-экономиста Максима Юдина.
Основы и система B2B-маркетинга
Чем B2B отличается, длинный цикл, воронка, лидогенерация, ABM и стратегия.
B2B-маркетинг: чем он отличается и почему тут другие правила
Долгий цикл сделки, ЛПР и стоимость лида в B2B — как строить маркетинг там, где клиент думает месяцами и считает каждый рубль.
Читать разборМаркетинговая стратегия B2B: как построить её по шагам
Цели в деньгах, портрет ЛПР, позиционирование, каналы под длинный цикл сделки и связка с продажами — рабочая маркетинговая стратегия B2B без воды и красивых отчётов.
Читать разборB2B-маркетинг с длинным циклом сделки: как вести лида полгода-год и считать экономику
Цикл сделки в месяцы ломает привычные метрики: лид дорогой, окупаемость размазана, деньги зависают в воронке. Разбираю, как прогревать, считать и не резать бюджет раньше времени.
Читать разборВоронка продаж B2B: этапы, группа ЛПР и где утекают сделки
Воронка продаж в B2B — это не розничная воронка с длинным хвостом. Разбираем этапы, работу группы ЛПР, метрики по стадиям и связку маркетинга с продажами.
Читать разборЛидогенерация для B2B: каналы, стоимость лида и экономика сделки
Откуда брать B2B-лиды в России, почему качество важнее количества и как считать стоимость лида и сделки, чтобы маркетинг приносил выручку, а не красивые отчёты.
Читать разборABM-маркетинг (account-based marketing): когда точечная работа с клиентами окупается
Account-based marketing — это работа не с потоком лидов, а с конкретным списком крупных клиентов по именам. Разбираем, когда ABM оправдан по экономике, как выбирать аккаунты и как считать ROI.
Читать разборМаркетинг для B2B-услуг: как продавать экспертизу и доверие
Консалтинг, IT, аутсорс, агентства — здесь клиент покупает не товар, а обещание результата от людей, которых он ещё не знает. Разбираем, как маркетинг B2B-услуг снимает риск, строит репутацию и удерживает клиентов на годы.
Читать разбор
Крупный бизнес и холдинги
Маркетинг как система в группе компаний и на масштабе, где утекают деньги.
Маркетинг для холдинга: как собрать систему из разных бизнесов
Как выстроить маркетинг в холдинге с несколькими направлениями: единый центр против автономии дивизионов, сквозная экономика группы и где на масштабе утекают деньги.
Читать разборМаркетинг для группы компаний: как считать экономику по нескольким юрлицам и не терять прибыль
Как выстроить маркетинг в группе компаний с несколькими юрлицами и направлениями: где дублируются расходы, как считать экономику по каждому направлению и когда централизация выгоднее автономии.
Читать разборМаркетинг для крупного бизнеса: где на масштабе утекают деньги и как навести систему
Раздутые бюджеты без атрибуции, зоопарк подрядчиков и маркетинг, оторванный от P&L. Разбираем, где на масштабе течёт, и как связать маркетинг со сквозной экономикой.
Читать разбор
Производство и промышленность
Заявки, которые загружают цех, B2B-каналы и экономика сделки.
Маркетинг для производственных компаний: как загрузить производство заказами
Как производственному и B2B-бизнесу получать стабильный поток заявок: рабочие каналы в РФ, длинный цикл сделки, сквозная аналитика и реальный кейс с загрузкой производства в 3 раза.
Читать разборМаркетинг для промышленных предприятий и заводов: как получать B2B-заявки
Тендеры, группа ЛПР, чек на миллионы и цикл сделки в полгода — как устроен маркетинг для промышленной компании и какие каналы реально дают заявки заводу.
Читать разборМаркетинг для типографии: как получать B2B-заявки на печать
Как типографии выстроить поток B2B-заявок: считаем стоимость заявки против маржи заказа, разбираем повторные тиражи как основу выручки и показываем, почему цена за квадратный метр рекламы решает не всё.
Читать разборМаркетинг для мебели на заказ: как получать заявки на кухни и шкафы
Разбираю маркетинг мебели на заказ через экономику сделки: почему заявка на кухню стоит дорого, клиент думает месяцами, а решает всё замер и портфолио — и как выстроить поток заявок, который превращается в подписанные договоры, а не в «просто посчитайте».
Читать разбор
Опт, дистрибуция, экспорт, тендеры
Экономика опта, дилерская сеть, внешние рынки и госзаказ.
Маркетинг для дистрибьютора и оптовой компании: экономика опта
Как оптовой компании привлекать и удерживать B2B-клиентов при низкой марже: считаем LTV дилера, разбираем отраслевые каналы, тендеры и работу с дилерской сетью через юнит-экономику, а не через обещания.
Читать разборМаркетинг для экспорта и ВЭД: как вывести продукт на внешние рынки
Как устроен маркетинг для экспорта: выбор рынка по экономике, поиск B2B-покупателей за рубежом, отраслевые площадки, доверие и длинный цикл сделки в ВЭД.
Читать разборМаркетинг для грузоперевозок и логистики: B2B-заявки
Как транспортной компании получать входящие B2B-заявки, а не только держаться на сарафане и биржах: считаем стоимость заявки с учётом длинного цикла, разбираем рабочие каналы и почему тендер выигрывают до звонка.
Читать разборМаркетинг для тендерного бизнеса: как выигрывать госзаказ и находить коммерческих клиентов
Тендеры и госзаказ по 44-ФЗ/223-ФЗ выигрывает не тот, у кого цена ниже, а тот, кому доверяют. Как маркетинг помогает попасть в шорт-лист, снизить риски заказчика и подтянуть коммерческие B2B-заявки помимо конкурсов.
Читать разбор
IT и SaaS
Продажа разработки и подписки: метрики, экономика, удержание.
Маркетинг для IT-компании: как продавать разработку, интеграцию и аутсорс
Длинный цикл, дорогой лид и клиент, который сравнивает вас по экспертизе, а не по цене. Как выстроить маркетинг для IT-компании, чтобы он приносил контракты, а не просто заявки.
Читать разборМаркетинг для SaaS: метрики, экономика подписки и удержание
MRR, churn, LTV и окупаемость CAC — как строить маркетинг для SaaS, где деньги приносит не первая оплата, а то, сколько месяцев клиент остаётся с вами.
Читать разбор
Франшиза и сети
Два уровня маркетинга: привлечение франчайзи и маркетинг точек сети.
Стратегия и внешний эксперт
План, fractional CMO и когда бизнесу нужен маркетолог-консультант.
Маркетинговый план: как составить по шагам (с шаблоном-структурой)
Как составить маркетинговый план от целей в деньгах до календаря активностей: цели, ЦА, каналы, бюджет, метрики и контроль — по шагам, с готовой структурой.
Читать разборФракционный CMO: кто это, кому нужен и сколько стоит директор по маркетингу на part-time
Фракционный директор по маркетингу — сильный стратег на part-time за долю цены штатного CMO. Кому он нужен, чем отличается от агентства и штата, какая экономика.
Читать разборКогда нужен маркетолог-консультант: признаки, что бизнесу пора звать стратега, а не ещё одного подрядчика
Как понять, что вам не хватает не рекламщика, а маркетолога-стратега. Признаки, разница между консультантом, агентством и штатным маркетологом, и какой результат ждать.
Читать разбор
Разберём ваш B2B-маркетинг по цифрам
Посчитаю экономику сделки, покажу, какие каналы окупятся под ваш цикл и чек, и где утекает бюджет. Бесплатно, без обязательств.