Экономика маркетинга — считаем прибыль, а не клики
Набор метрик, по которым видно, зарабатывает маркетинг или жжёт бюджет: юнит-экономика, CAC, LTV, ROMI, маржа, точка безубыточности. Ниже — что каждая значит, как её посчитать, и калькулятор под каждую.
- LTV − CAC > 0 — бизнес зарабатывает с клиента
- LTV / CAC ≥ 3 — можно масштабировать
- ROMI > 0 — реклама вернула деньги с прибылью
Экономика маркетинга — это расчёт маркетинга в деньгах: сколько стоит привлечь клиента (CAC), сколько он приносит за всё время (LTV), окупается ли реклама (ROMI) и остаётся ли прибыль после затрат (маржа). Если юнит-экономика не сходится, никакой бюджет и креатив не спасут. Поэтому сначала считают, а потом вкладывают.
Метрики, по которым считают прибыль
Восемь цифр, которые отвечают на вопрос «зарабатывает маркетинг или нет». Под каждой — калькулятор: подставьте свои значения и посчитайте за минуту.
Как считать, чтобы не обмануть себя
Одна метрика без остальных врёт. Вот на чём держится трезвый расчёт.
Сначала экономика, потом реклама
Пока не сходится юнит-экономика, любой рекламный бюджет — ставка вслепую. Считаю, можно ли вообще заработать, до первого вложенного рубля.
Считаю до кассы, а не до клика
Клик и заявка — не деньги. Довожу расчёт до фактической выручки и прибыли по каждому каналу, а не до отчёта об активностях.
Метрики связаны в систему
CAC без LTV бессмысленен, ROMI без маржи обманчив. Смотрю не на одну цифру, а на связку — так видно, где реально деньги.
Максим Юдин — маркетолог-экономист. Считаю маркетинг глазами финдиректора: не клики, а деньги. Юнит-экономика, окупаемость и прибыль по каналам — в 187+ проектах.
Когда пора считать по-взрослому
Частые вопросы
Что такое экономика маркетинга простыми словами?
Экономика маркетинга — это расчёт маркетинга в деньгах: сколько стоит привлечь клиента (CAC), сколько он приносит за всё время (LTV), окупается ли реклама (ROMI) и остаётся ли прибыль после всех затрат (маржа). Вместо «сколько кликов и заявок» вопрос ставится иначе: «сколько денег это принесло и сошлась ли экономика».
С каких метрик начать?
С юнит-экономики — сходится ли бизнес на одном клиенте. Для этого нужны две цифры: CAC (стоимость привлечения) и LTV (ценность клиента). Если LTV/CAC меньше 3, маркетинг масштабировать рано — сначала чинят экономику. Дальше подключают ROMI по каналам и маржинальность.
Чем юнит-экономика отличается от ROMI?
Юнит-экономика считает прибыльность одного клиента (LTV минус CAC) — сходится ли модель в принципе. ROMI считает окупаемость вложенных в рекламу денег за период: вернулись ли они с прибылью. Юнит-экономика отвечает «можно ли зарабатывать», ROMI — «зарабатываем ли фактически».
Какое LTV/CAC считается нормальным?
Ориентир — от 3: клиент приносит минимум втрое больше, чем стоило его привлечь. 1:1 — работаете в ноль или в минус. Сильно выше 5 — часто значит, что недоинвестируете в рост и можно привлекать активнее. Но норма зависит от ниши, цикла сделки и маржи, поэтому цифру всегда смотрят в контексте.
Нужна ли экономика маркетинга малому бизнесу?
Малому — нужнее всего: при небольшом бюджете каждый слитый рубль заметнее. Не обязательно строить сложные модели — достаточно считать CAC, LTV и маржу, чтобы не вкладываться в каналы, которые не окупаются. Калькуляторы на сайте считают это за пару минут.
Кто поможет всё это посчитать?
Максим Юдин — маркетолог-экономист, основатель агентства КРИК. Считает юнит-экономику, окупаемость и прибыль по каналам в 187+ проектах. Можно начать самому с калькуляторов на сайте, а сложную картину по вашему бизнесу разобрать на консультации.
Посчитаем экономику вашего маркетинга?
Записаться на разборНачнём с ваших цифр: где сходится экономика, а где маркетинг работает в минус.