Наценка и маржа — не путать
Наценка и маржа — это одна и та же прибыль, но с разными знаменателями. Перепутать их — значит неправильно посчитать скидки, рекламу и итоговую прибыль. Введите себестоимость и цену — увидите обе величины сразу и поймёте разницу.
Прибыль с единицы — 2 000 ₽.
• Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены. Это одна и та же прибыль, но разные знаменатели: наценка всегда больше маржи.
• Путаница наценки и маржи — частая причина «продаём много, а прибыли нет».
Наценка и маржа: в чём разница
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Прибыль в рублях одна и та же, но проценты разные, и наценка всегда больше маржи. Путаница между ними — одна из самых дорогих ошибок в ценообразовании: предприниматель думает, что закладывает запас, а на деле прибыль в цене меньше, чем кажется.
Формулы
Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100%
Маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100%
Таблица: наценка → маржа
| Наценка | Маржа |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 50% | 33% |
| 100% | 50% |
| 300% | 75% |
Частые вопросы
- Чем наценка отличается от маржи?
- Это одна и та же прибыль, но разные знаменатели. Наценка = прибыль ÷ себестоимость. Маржа = прибыль ÷ цена продажи. Наценка всегда больше маржи. Например, при себестоимости 100 ₽ и цене 150 ₽ наценка 50%, а маржа 33%.
- Как посчитать наценку?
- Наценка (%) = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%. Она показывает, на сколько процентов вы подняли цену над закупкой.
- Как посчитать маржу?
- Маржа (%) = (цена − себестоимость) ÷ цена × 100%. Она показывает, какую долю в цене продажи составляет ваша прибыль. Именно маржа используется в юнит-экономике и расчёте окупаемости рекламы.
- Как перевести наценку в маржу?
- Маржа = наценка ÷ (100% + наценка). Например, наценка 100% даёт маржу 50%, наценка 50% — маржу 33%. Обратно: наценка = маржа ÷ (100% − маржа).
- Почему путаница наценки и маржи опасна?
- Если считать рекламу или скидки от наценки, а не от маржи, легко уйти в минус: кажется, что запас есть, а по факту прибыль в цене меньше. Это частая причина ситуации «продаём много, а денег нет».
Что почитать дальше
Продаёте много, а прибыли нет? Разберём ценообразование.
Записаться на консультацию