Ваша точка безубытка
Точка безубыточности — сколько выручки нужно делать в месяц, чтобы покрыть расходы и выйти в ноль. Ниже неё вы работаете в минус, выше — в прибыль. Подвигайте ползунки: расходы, маржа и чек — и увидите свой порог в рублях и продажах.
Чтобы покрыть постоянные расходы, нужно делать 750 000 ₽ выручки в месяц — это 150 продаж по текущему чеку.
• Всё, что выше этой точки, идёт в прибыль. Всё, что ниже — вы работаете в минус.
• Снизить точку безубытка можно тремя рычагами: поднять маржу, поднять чек или урезать постоянные расходы.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности (порог рентабельности) — это объём выручки или продаж, при котором бизнес полностью покрывает свои расходы, а прибыль равна нулю. Это первая цифра, которую должен знать любой владелец: пока вы её не перешагнули, каждый месяц уводит в минус, а весь оборот выше неё превращается в прибыль.
Формула
Выручка для безубытка = Постоянные расходы ÷ Маржинальность
Здесь маржинальность — доля прибыли в выручке после переменных расходов (себестоимость, комиссии, логистика). Разделив нужную выручку на средний чек, вы получаете число продаж, которое надо делать каждый месяц.
Пример расчёта
- • Постоянные расходы в месяц (аренда, зарплаты, подписки) — 300 000 ₽.
- • Маржинальность — 40%.
- • Выручка для безубытка = 300 000 ÷ 0,4 = 750 000 ₽ в месяц.
- • При среднем чеке 5 000 ₽ это 150 продаж в месяц, или ≈ 5 в день.
Как снизить точку безубыточности
- • Поднять маржу — пересмотреть цены, ассортимент и себестоимость.
- • Поднять средний чек — апсейл, пакеты, допродажи.
- • Урезать постоянные расходы — аренда, штат, лишние подписки и подрядчики.
Частые вопросы
- Что такое точка безубыточности?
- Точка безубыточности — это объём выручки (или продаж), при котором доходы полностью покрывают расходы, а прибыль равна нулю. Всё, что выше этой точки, идёт в прибыль; всё, что ниже, — работа в минус.
- Как рассчитать точку безубыточности?
- Простая формула по выручке: точка безубытка = постоянные расходы ÷ маржинальность. Например, при расходах 300 000 ₽ и марже 40% нужно 750 000 ₽ выручки в месяц. Разделив на средний чек, получите нужное число продаж.
- Чем отличается точка безубыточности от окупаемости?
- Точка безубыточности показывает, сколько нужно продавать, чтобы не работать в минус в моменте. Окупаемость (payback) показывает, за сколько времени вернутся конкретные вложения — например, в привлечение клиента или в проект.
- Как снизить точку безубыточности?
- Три рычага: поднять маржинальность (цена, ассортимент, себестоимость), поднять средний чек (апсейл, пакеты) или урезать постоянные расходы (аренда, штат, подписки). Чем ниже порог, тем устойчивее бизнес в просадки.
Что почитать дальше
Не выходите в плюс? Разберём экономику и найдём, где течёт.
Записаться на консультацию