Ваш ROMI — маркетинг окупается?
ROMI показывает, сколько прибыли вернул каждый рубль, вложенный в маркетинг. В отличие от ROAS, он считается по прибыли, а не по выручке — и не даёт себя обмануть красивым оборотом. Подвигайте ползунки: затраты, выручка и маржа — и увидите, в плюсе вы или в минусе.
Каждый рубль в маркетинг вернул 2,40 ₽ прибыли (+140% сверху).
• ROMI считается по прибыли, а не по выручке — иначе убыточный маркетинг выглядит прибыльным.
• ROMI ниже 0% — вы доплачиваете за оборот. Ориентир здоровья зависит от ниши, но минимум — стабильный плюс.
Что такое ROMI
ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель окупаемости маркетинга: сколько прибыли принёс каждый вложенный в него рубль. Главное отличие ROMI от популярного ROAS — он считается по прибыли, а не по выручке. Поэтому ROMI не даёт обмануться растущим оборотом: если после себестоимости и расходов денег не остаётся, ROMI это честно покажет.
Формула ROMI
ROMI = (Выручка × Маржа − Затраты на маркетинг) ÷ Затраты на маркетинг × 100%
Пример расчёта
- • Затраты на маркетинг — 100 000 ₽.
- • Выручка от маркетинга — 600 000 ₽, маржа — 40%. Прибыль до маркетинга = 240 000 ₽.
- • Прибыль после маркетинга = 240 000 − 100 000 = 140 000 ₽.
- • ROMI = 140 000 ÷ 100 000 × 100% = +140%. Каждый рубль вернул 2,4 ₽ прибыли.
ROMI, ROAS и ROI — не путать
| Метрика | Что считает |
|---|---|
| ROAS | Выручка на рубль рекламы, без учёта маржи |
| ROMI | Прибыль на рубль маркетинга (учитывает маржу) |
| ROI | Окупаемость любых вложений, не только маркетинга |
Частые вопросы
- Что такое ROMI простыми словами?
- ROMI (Return on Marketing Investment) — показатель окупаемости маркетинга: сколько прибыли принёс каждый вложенный в маркетинг рубль. ROMI +100% значит, что маркетинг вернул вложения и столько же сверху прибылью.
- Как считается ROMI?
- ROMI = (выручка от маркетинга × маржинальность − затраты на маркетинг) ÷ затраты на маркетинг × 100%. Ключевой момент — в расчёте участвует прибыль (выручка × маржа), а не голая выручка.
- Чем ROMI отличается от ROI и ROAS?
- ROAS — сколько выручки на рубль рекламы (без учёта маржи и себестоимости). ROI — окупаемость любых вложений. ROMI — окупаемость именно маркетинга по прибыли. ROMI честнее ROAS, потому что учитывает маржу.
- Какой ROMI считается хорошим?
- Универсального норматива нет — он зависит от маржи и ниши. Минимум — стабильно положительный ROMI. Но само по себе высокое значение не всегда лучше: иногда выгоднее нарастить объём при чуть меньшем ROMI, если это даёт больше прибыли в деньгах.
- Почему ROMI надо считать по прибыли, а не по выручке?
- Если считать по выручке, убыточный маркетинг выглядит прибыльным: оборот есть, а после себестоимости и расходов вы в минусе. Только расчёт по прибыли показывает реальную окупаемость.
Что почитать дальше
Маркетинг не окупается? Найдём, какой канал ест прибыль.
Записаться на консультацию