Ваш ДРР — реклама в плюсе или в минусе
ДРР (доля рекламных расходов) — сколько процентов выручки съедает реклама. Если ДРР дорос до вашей маржи — оборот растёт, а прибыли ноль. Подвигайте ползунки: бюджет, выручка и маржа — и увидите, в плюсе вы или уже кормите рекламу.
ДРР — это 20,0% выручки, которые съедает реклама. Порог безубытка — ваша маржа (40%).
• ДРР ниже маржи — с этой рекламы остаётся 100 000 ₽ прибыли.
• Держите ДРР с запасом ниже маржи — иначе оборот растёт, а прибыль тает.
Что такое ДРР
ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение расходов на рекламу к выручке, которую эта реклама принесла, в процентах. Метрика показывает, какую часть выручки съедает её же привлечение. В отличие от абсолютного бюджета, ДРР сразу говорит, эффективна реклама или просто дорого гонит оборот: важна не сумма расходов, а их доля относительно того, что они заработали.
Формула ДРР
ДРР = Расходы на рекламу ÷ Выручка с рекламы × 100%
Ключевой нюанс — в знаменателе должна стоять выручка именно с рекламы, а не общая выручка бизнеса. Иначе ДРР окажется занижен, и вы будете считать убыточную рекламу прибыльной.
Пример расчёта
- • Расходы на рекламу за месяц — 100 000 ₽.
- • Выручка с этой рекламы — 500 000 ₽.
- • ДРР = 100 000 ÷ 500 000 × 100% = 20%.
- • Маржинальность — 40%. Валовая прибыль = 500 000 × 40% = 200 000 ₽.
- • Прибыль после рекламы = 200 000 − 100 000 = 100 000 ₽. Реклама в плюсе, потому что ДРР (20%) ниже маржи (40%).
Норма ДРР: от чего зависит
Единой «хорошей» цифры ДРР нет — порог задаёт маржинальность. Правило простое:
| ДРР относительно маржи | Что это значит |
|---|---|
| ДРР заметно ниже маржи | Реклама прибыльна, есть запас — можно масштабировать |
| ДРР ≈ марже | Точка безубытка: оборот есть, прибыли с рекламы нет |
| ДРР выше маржи | Прямой убыток — каждый рубль оборота уводит в минус |
Частые ошибки при работе с ДРР
- • Считать ДРР от общей выручки, а не от выручки с рекламы — метрика врёт в вашу пользу.
- • Сравнивать ДРР с маржой по чеку, забыв про переменные расходы и возвраты.
- • Гнаться за минимальным ДРР и недоинвестировать в прибыльную рекламу.
- • Смотреть на ДРР без юнит-экономики: реклама может быть в плюсе на первом чеке и в минусе по когорте, если считать без повторных покупок.
Частые вопросы
- Что такое ДРР простыми словами?
- ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение денег, потраченных на рекламу, к выручке, которую эта реклама принесла, выраженное в процентах. Проще говоря, сколько копеек с каждого рубля выручки съела реклама.
- Как считается ДРР?
- ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%. Например, потратили 100 000 ₽ и получили 500 000 ₽ выручки — ДРР равен 20%.
- Какой ДРР считается нормальным?
- Универсальной нормы нет — порог задаёт ваша маржинальность. Реклама прибыльна, пока ДРР ниже маржи. Здоровый ориентир — держать ДРР заметно ниже маржи, чтобы оставался запас на продукт, команду и прибыль.
- Чем ДРР отличается от ROMI и ROAS?
- ДРР — доля расходов в выручке (чем меньше, тем лучше). ROAS — сколько выручки на рубль рекламы (обратная величина). ROMI — окупаемость с учётом прибыли, а не выручки. ДРР удобен как быстрый индикатор, но решение принимают по прибыли.
- Почему нельзя гнаться за низким ДРР любой ценой?
- Слишком низкий ДРР часто означает, что вы недоинвестируете в рекламу и упускаете прибыльный объём. Задача — не минимальный ДРР, а максимум прибыли при ДРР ниже маржи.
Что почитать дальше
Реклама съедает всю маржу? Найдём, где течёт, на разборе.
Записаться на консультацию