Всё о маркетинге и деньгах
Практические разборы на все темы маркетинга: юнит-экономика, CAC и LTV, окупаемость рекламы, сквозная аналитика, стратегия, позиционирование, брендинг, связка маркетинга и продаж — только то, что реально двигает прибыль.
- Экономика7
- Стратегия6
- Команда4
- Бренд3
- Performance2
- Аналитика2
- Продажи2
- Управление2
- B2B1
- Агентство1
- Аудит1
- Бюджет1
- Гайд1
- Запуск1
- Инструменты1
- Каналы1
- Конверсия1
- Контент1
- Лидогенерация1
- Медицина1
- Позиционирование1
- Производство1
- Строительство1
- Узнаваемость1
44 статей
Зачем проводить стратегическую сессию: пересобрать бизнес и найти точки роста
Что такое стратегическая сессия по-взрослому: как за цикл сессий с домашними заданиями пересобрать смыслы, стратегию и план компании, выровнять команду и найти новые точки роста — или убедиться, что вы на верном пути.
Узнаваемость бренда и PR: как вывести бренд или новый продукт на рынок
Как построить узнаваемость с нуля и запустить новый бренд или продукт в России: медийные каналы, PR и инфоповоды, метрики знания бренда — и как не спутать охваты с деньгами.
Маркетинг для производственных компаний: как загрузить производство заказами
Как производственному и B2B-бизнесу получать стабильный поток заявок: рабочие каналы в РФ, длинный цикл сделки, сквозная аналитика и реальный кейс с загрузкой производства в 3 раза.
Маркетинг для строительных компаний и застройщиков: как получать заявки на объекты
Как строительным компаниям, подрядчикам и застройщикам привлекать платёжеспособных клиентов: рабочие каналы в РФ, длинный чек, доверие и реальный кейс с ростом лидогенерации втрое.
Маркетинг для медицины: как привлекать пациентов в клинику и стоматологию
Как медцентрам, клиникам и стоматологиям стабильно привлекать пациентов по закону: рабочие каналы в РФ, репутация и отзывы, ограничения рекламы медуслуг и реальные кейсы роста обращений в разы.
Как посчитать юнит-экономику: пошагово с формулами и калькулятором
Пошаговый разбор расчёта юнит-экономики: CAC, LTV, маржа и точка окупаемости на конкретных цифрах — чтобы понять, зарабатываете вы на клиенте или теряете.
Как посчитать ROI: формула, примеры и калькулятор
Разбираем формулу ROI на пальцах, считаем на реальных примерах и объясняем разницу между ROI, ROMI и ROAS — чтобы вы понимали, окупаются вложения или нет.
Воронка продаж: этапы и как выстроить, чтобы лиды доходили до денег
Разбираем этапы воронки, где на каждом теряются деньги и как довести клиента от первого касания до кассы.
Лид-магнит, который приносит заявки, а не просто скачивания
Каким должен быть лид-магнит, чтобы собирать не халявщиков, а платящих клиентов, и как считать его окупаемость.
Как повысить конверсию сайта: где на самом деле теряются заявки
Пошаговый разбор точек, где сайт сливает трафик, и как поднять конверсию без переделки всего с нуля.
Как выбрать маркетинговое агентство и не переплатить
Пошаговый разбор: по каким критериям выбирать агентство, какие вопросы задать на встрече и как отличить тех, кто приносит прибыль, от тех, кто рисует красивые отчёты.
Штатный маркетолог, фрилансер или агентство: что выбрать бизнесу
Сравниваем три модели по деньгам, ответственности и скорости — и объясняем, кому что подходит на разных стадиях бизнеса.
Сколько стоит маркетолог: из чего складывается цена и за что вы платите
Разбираем вилки зарплат и гонораров маркетологов, из чего складывается стоимость и почему дешёвый специалист часто обходится дороже всего.
Как поставить задачу маркетологу: ТЗ, которое приведёт к результату
Почему «сделай нам продаж побольше» не работает и как формулировать задачу через цифры, сроки и ответственность.
KPI для маркетолога: как платить за результат, а не за процесс
Какие метрики ставить маркетологу и агентству, чтобы деньги уходили за прибыль, а не за клики, охваты и красивые отчёты.
Маркетинговый аудит: что это, когда нужен и что вы получите
Что проверяют в маркетинговом аудите, какие дыры он вскрывает и почему час аудита часто окупается быстрее, чем месяц рекламы.
7 ошибок в маркетинговой стратегии, которые сжигают бюджет
Самые дорогие просчёты в стратегии — от копирования конкурентов до отсутствия экономики — и как их не допустить.
Как ставить цели маркетингу: от выручки к конкретным задачам
Как декомпозировать цель по выручке до задач маркетинга: сколько нужно лидов, по какой цене и с какой конверсией.
Сколько тратить на маркетинг: как определить бюджет в процентах от выручки
Ориентиры по доле маркетинга в выручке для разных ниш и стадий, и почему считать бюджет надо от экономики, а не от «сколько не жалко».
Как отстроиться от конкурентов: конкурентный анализ по-взрослому
Как провести конкурентный анализ и найти реальную точку отличия, за которую клиент готов платить, а не очередное «качество и сервис».
Признаки, что маркетолог или агентство вас разводят
Красные флаги, по которым видно, что вам продают процесс вместо результата — и что с этим делать до того, как слит очередной бюджет.
Как составить маркетинг-план на год: пошаговый разбор
Структура рабочего маркетинг-плана: цели, каналы, бюджет, гипотезы и точки контроля — чтобы год не прошёл наугад.
Как выбрать канал продвижения и не распылить бюджет
Как выбирать рекламные каналы под вашу экономику, а не по совету блогеров, и почему «везде понемногу» — путь к сливу бюджета.
Зачем бизнесу CRM и как внедрить её без боли
Что CRM реально даёт в деньгах, какие процессы она чинит и как внедрить систему, чтобы ей пользовались, а не саботировали.
Сквозная аналитика: зачем нужна и как внедрить
Сквозная аналитика связывает рекламу, коллтрекинг и CRM в один путь клиента — от клика до денег. Разбираем, зачем она нужна, что такое атрибуция и как внедрить аналитику продаж без хаоса.
Контент-маркетинг: как превратить статьи в клиентов
Как строить контент, который приводит платящих клиентов, а не просто набирает просмотры, и как считать его окупаемость.
Как запустить новый продукт и не слить бюджет на старте
Как проверить продукт на деньгах до массового запуска: гипотезы, MVP-воронка и расчёт экономики, чтобы не вложиться в пустоту.
Юнит-экономика с нуля: как понять, зарабатывает ли ваш маркетинг
Разбираем на пальцах CAC, LTV и маржинальную прибыль — и почему без них любой рекламный бюджет это лотерея.
B2B-маркетинг: чем он отличается и почему тут другие правила
Долгий цикл сделки, ЛПР и стоимость лида в B2B — как строить маркетинг там, где клиент думает месяцами и считает каждый рубль.
Ребрендинг: когда он спасает бизнес, а когда сливает деньги
Как понять, что бизнесу правда нужен ребрендинг, а не просто надоел логотип, и как не потерять на этом клиентов и деньги.
Как удерживать клиентов и растить LTV, а не только гнать новый трафик
Почему удержать клиента в разы дешевле, чем привлечь нового, и как растить LTV через повторные продажи и работу с оттоком.
Маркетинг в кризис: резать бюджет или вкладываться
Что на самом деле происходит с бизнесом, который вырубает маркетинг в кризис, и как перераспределить бюджет, а не обнулить.
Как собрать отдел маркетинга с нуля: кто нужен и в каком порядке
С каких ролей начинать, кого нанимать первым и как не раздуть штат раньше, чем маркетинг начнёт окупаться.
ROMI и ДРР: как считать окупаемость рекламы
ROMI показывает возврат инвестиций в маркетинг, ДРР — какую долю выручки съедает реклама. Разбираем обе метрики, формулы и то, как понять реальную рентабельность рекламы.
Как выбрать маркетолога и не слить бюджет
Как выбрать маркетолога, который приносит прибыль, а не осваивает бюджет. Признаки хорошего маркетолога-экономиста: отчёты по деньгам, ROMI и мышление про весь процесс.
5 способов снизить CAC без потери объёма продаж
Стоимость привлечения клиента можно снизить на 30–40%, не срезая бюджет — за счёт экономики, а не скидок.
Юнит-экономика для бизнеса: что это и как считать
Юнит-экономика показывает, зарабатываете вы на клиенте или теряете. Разбираем, что это такое, как считать unit-экономику и почему без неё рекламный бюджет превращается в лотерею.
Performance-маркетинг: как управлять рекламой по прибыли
Performance-маркетинг — это управление рекламой по деньгам, а не по кликам. Разбираем оптимизацию по ROMI, A/B-тесты, лидогенерацию и масштабирование.
Ценообразование: самый недооценённый рычаг прибыли
Повышение цены на 5% при сохранении объёма продаж часто даёт больше прибыли, чем рост трафика на 20%. Разбираем почему.
Брендинг в B2B: зачем производителю сильный бренд
Брендинг в B2B — это не про красивый логотип, а про доверие клиентов и премиализацию. Разбираем, зачем производителю платформа бренда и айдентика.
CAC и LTV простыми словами: главные метрики маркетинга
CAC — сколько стоит привлечь клиента, LTV — сколько он приносит за всё время. Разбираем обе метрики простыми словами и объясняем, почему соотношение LTV/CAC решает судьбу бизнеса.
Маркетинговая стратегия с нуля: пошаговый план
Разработка маркетинговой стратегии — это не про креативы, а про позиционирование, воронку, каналы продвижения и план на год. Разбираем пошаговый план, как построить стратегию с нуля.
Позиционирование бренда: как отстроиться от конкурентов
Позиционирование бренда — это ответ на вопрос, почему клиент выберет вас. Разбираем отстройку от конкурентов, УТП и ценностное предложение под свою целевую аудиторию.
Маркетинг и продажи: почему их нельзя разделять
Маркетинг и продажи — это не два разных отдела, а единая воронка. Разбираем, как связка маркетинга и отдела продаж превращает лиды в выручку.