Раздел блога

Статьи: Производство

31 материалов по теме «Производство» — практика и разборы от маркетолога-экономиста.

Производство 16 мин16 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя светотехники: проекты, ЭТМ, тендеры

Вы льёте люмены и держите IP66, а сбыт идёт через проектировщика, которого вы в глаза не видели. Разбираю, где у производителя светильников реально лежат деньги — и почему таргет по «купить светильник» сжигает бюджет впустую.

Производство 15 мин16 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя красок и ЛКМ: опт, DIY-сети, промышленность

Завод варит хорошую эмаль, а полка в «Леруа» занята чужим брендом, дистрибьютор берёт три позиции из сорока, а промышленный тендер уходит тому, кто приложил протокол испытаний. Разбираю, как производителю ЛКМ строить маркетинг под два разных рынка сбыта — и считать до кассы, а не до заявки.

Производство 20 мин15 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя спецодежды: корпоративные закупки и тендеры

Вы шьёте качественную спецовку, а заявки приходят от физиков, которым надо две куртки. А годовые контракты на пять тысяч комплектов уходят к тем, кто громче. Разбираю, где производителю спецодежды и СИЗ на самом деле лежат деньги.

Производство 20 мин14 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя туалетной бумаги: опт, сети, HoReCa, СТМ

Маржа тонкая, полки заняты, покупатель берёт что подешевле. Где на рынке санитарно-гигиенических изделий реально лежат деньги — и почему имиджевая реклама на конечного потребителя их не приносит.

Производство 16 мин13 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя упаковки: гофротара под заказ B2B

У вас цех, гофроагрегат и флексопечать, а заявки — «просчитайте коробку 300×200×150, тираж 5000». Как из потока таких запросов сделать поток повторных заказов, а не разовых просчётов.

Производство 15 мин12 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя сухих смесей: дилеры, прорабы, стройобъекты

Завод сухих смесей живёт не рекламой в ленте, а дилерской полкой и рукой прораба, который тянет с неё именно ваш мешок. Разбираю, как выстроить оба канала и посчитать всё до кассы с учётом логистики и фасовки.

Производство 14 мин11 сентября 2026 г.

Маркетинг для завода кирпича: застройщики, дилеры, частный сектор

У кирпичного завода не одна проблема со сбытом, а три разных рынка в одном прайсе: застройщики берут вагонами, дилеры — под свою наценку, частник ИЖС — паллетами через прораба. И плечо доставки решает, кому вы вообще продадите.

Производство 14 мин10 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя тротуарной плитки: опт, укладчики, благоустройство

Плитка тяжёлая, сезон короткий, а склад к марту забит паллетами. Разбираю, какие каналы реально грузят производство заказами, а какие сжигают бюджет вхолостую.

Производство 16 мин8 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя пищевого оборудования: линии, заводы, экспорт

Вы продаёте не станок, а технологическую линию под ТЗ конкретного пищевого завода — с ХАССП, окупаемостью и пусконаладкой. Разбираю, почему тут не работает реклама «в лоб» и что грузит цех заказами на годы вперёд.

Производство 20 мин8 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя кабеля: дистрибьюторы, ЭТМ и тендеры

Завод льёт медь и бухту ВВГнг, а заявок с рекламы — три студента и один перекуп. Разбираю, кто реально закупает кабель, почему таргет здесь салют над пустым полем и что грузит барабаны заказами.

Производство 20 мин7 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя кранов и конвейеров: проекты и промышленные заказы

Директор завода ПТО звонит с одинаковым: «Сделали сайт, запустили рекламу — тишина». А мостовой кран на 12 миллионов покупает не клик из ленты, а главный механик, проектировщик и снабженец, которые полгода согласуют его с Ростехнадзором. Разбираю, что тут реально грузит цех.

Производство 16 мин6 сентября 2026 г.

Маркетинг для химического производства: сырьё для B2B, спецификации, контракты

У вас реактор, лаборатория и марка полимера, которую заказчик омологировал полгода. А маркетинг — это сайт-визитка 2014 года и менеджер, который отвечает на запрос техзадания через три дня. Разбираем, как продавать сырьё так, чтобы технолог заказчика выбрал именно вашу рецептуру.

Производство 17 мин5 сентября 2026 г.

Маркетинг для завода металлоконструкций: B2B-заявки на тоннаж

Директор завода МК звонит с одним и тем же: «Запустили таргет, слили сто тысяч, ни одной заявки». А металл на 8 миллионов покупает не лайк из ленты, а ГИП, снабженец и финдир втроём. Разбираю, что тут реально грузит цех.

Производство 19 мин5 сентября 2026 г.

Маркетинг для контрактного производства: загрузка ЧПУ и OEM-заказы

Простаивающий станок жрёт деньги молча. Разбираю, как контрактному производителю продавать не деталь, а мощность и компетенцию, и грузить ЧПУ заказами вместо простоя.

Производство 14 мин4 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя окон: опт, дилеры и монтажники

Оконный завод живёт не с розничной заявки «посчитайте окно», а с дилерской сети и монтажных бригад. Разбираю, где производителю ПВХ брать оптовый сбыт и как считать его до кассы.

Производство 19 мин3 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя нефтегазового оборудования: аккредитация и тендеры

Директор завода нефтегазового оборудования приходит с формулировкой «мы дали рекламу, а заявок нет». А задвижку на 40 миллионов покупает не лайк из ленты, а тендерный комитет холдинга — и только после того, как ваш завод два года проходил аккредитацию в их реестре поставщиков. Разбираю, что тут реально работает.

Производство 13 мин2 сентября 2026 г.

Заявки есть, а продаж нет: кейс производства, загрузка ×3

«Камская Механика»: обращений много, а половина сливалась. Не наращивали трафик — починили квалификацию и обработку заявок. Загрузка выросла втрое.

Производство 16 мин2 сентября 2026 г.

SEO для производства оборудования: кейс на 380 млн ₽

Реальный кейс машиностроительного завода: SEO для производства оборудования дало 380 млн ₽/год контрактов. Перекроили сайт и семантику под B2B-цикл сделки.

Производство 14 мин2 сентября 2026 г.

Маркетинг для завода ЖБИ: заказы выросли с 30 до 240 млн

Кейс завода ЖБИ «Стальверг»: SEO, сайт под опт и сквозная аналитика до отгрузки. Как интернет-заказы выросли с 30 до 240 млн ₽ в год.

Производство 11 мин2 сентября 2026 г.

Маркетинг для мебельной фабрики: как грузить производство заказами

Цех стоит наполовину пустой, а маркетолог радостно приносит тебе двести заявок от людей, которым нужен один шкаф в прихожую. Оптового мебельного производителя такой «поток» только бесит, потому что…

Производство 20 мин1 сентября 2026 г.

Маркетинг для производителя промышленной вентиляции: проекты ОВиК и монтажники

Вы делаете отличные вентустановки, но снабженец монтажной организации выбирает по аэродинамике и цене, а вас в проекте ОВиК даже не заложили. Разбираю, как производителю климатики попадать в проект, а не бороться за остатки.

Производство 19 мин31 августа 2026 г.

Маркетинг для производителя спецтехники: дилеры, лизинг, госзаказ

Завод варит отличные прицепы и коммунальные машины, а отдел продаж сидит на входящих от знакомых дилеров. Разбираю, где на самом деле лежат деньги производителя спецтехники — и почему без лизинга и сервиса по стране вы продаёте железо в минус.

Производство 13 мин28 августа 2026 г.

Маркетинг для производителя электрощитового оборудования: НКУ, проекты, тендеры

Вы собираете ГРЩ и ЩСУ под проект на миллионы, а маркетолог гонит вам лиды на «шкаф автоматики» из таргета. Разбираю, почему щитовому заводу нужно попадать в проект ЭОМ, а не в ленту, и как считать сбыт до кассы.

Производство 15 мин26 августа 2026 г.

Маркетинг для металлургического завода: опт металлопроката и прямые контракты

Цена привязана к бирже, конкуренты рубятся на копейки за тонну, а маржа живёт в переделе и загрузке стана. Разбираю, как металлургу и прокатчику выбивать прямые контракты в обход трейдеров и считать всё до кассы.

Производство 16 мин24 августа 2026 г.

Маркетинг для производителя насосов: промышленность, ЖКХ, нефтегаз

Насосный завод продаёт не железо, а решённую задачу по перекачке — под конкретный расход и напор. Разбираю, как этот завод считать до кассы: где сервис и ЗИП дают LTV, а энергоэффективность решает тендер за вас.

Производство 13 мин21 августа 2026 г.

Маркетинг для производителя трубопроводной арматуры: проекты, ТПА, тендеры

Задвижку не покупают импульсом и не выбирают по красивому баннеру. Она попадает в проект — или не попадает никуда. Разбираю, как заводу ТПА встроиться в спецификацию, реестры и тендеры, а не жечь бюджет на розничную рекламу.

Производство 18 мин19 августа 2026 г.

Маркетинг для производителя промышленного оборудования: B2B-заявки на станки

Директор станкостроительного завода звонит с одним и тем же: «Запустили таргет, слили двести тысяч, ни одной заявки». А обрабатывающий центр за 18 миллионов покупает не лайк из ленты, а главный технолог, финдир с калькулятором TCO и закупочный комитет втроём. Разбираю, что тут реально грузит цех.

Производство 9 мин29 июля 2026 г.

Маркетинг для мебели на заказ: как получать заявки на кухни и шкафы

Разбираю маркетинг мебели на заказ через экономику сделки: почему заявка на кухню стоит дорого, клиент думает месяцами, а решает всё замер и портфолио — и

Производство 14 мин25 июля 2026 г.

Маркетинг для производственных компаний: как загрузить производство заказами

Как производственному и B2B-бизнесу получать стабильный поток заявок: рабочие каналы в РФ, длинный цикл сделки, сквозная аналитика и реальный кейс с

Производство 9 мин22 июля 2026 г.

Маркетинг для типографии: как получать B2B-заявки на печать

Как типографии выстроить поток B2B-заявок: считаем стоимость заявки против маржи заказа, разбираем повторные тиражи как основу выручки и показываем, почему

Производство 21 мин17 июня 2026 г.

Маркетинг для промышленных предприятий и заводов: как получать B2B-заявки

Тендеры, группа ЛПР, чек на миллионы и цикл сделки в полгода. Разбираю, как устроен промышленный маркетинг, почему обычные инструменты тут буксуют и какие