B2B: статьи о маркетинге

Раздел блога

Статьи: B2B

13 материалов по теме «B2B» — практика и разборы от маркетолога-экономиста.

B2B 22 мин22 июля 2026 г.

Маркетинг для тендерного бизнеса: как выигрывать госзаказ и находить коммерческих клиентов

Маркетинг для тендерного бизнеса — это не про рекламу, а про репутацию, которая заводит в шорт-лист, материалы, снимающие у заказчика страх ошибки, и коммерческий поток вне конкурсов. Разбираю экономику участия по деньгам: сколько стоит заявка, какой win rate её окупает и как перестать демпинговать в убыток.

B2B 10 мин17 июля 2026 г.

Маркетинг для грузоперевозок и логистики: B2B-заявки

Как транспортной компании получать входящие B2B-заявки, а не только держаться на сарафане и биржах: считаем стоимость заявки с учётом длинного цикла, разбираем рабочие каналы и почему тендер выигрывают до звонка.

B2B 22 мин3 июля 2026 г.

ABM-маркетинг (account-based marketing): когда точечная работа с клиентами окупается

Account-based marketing — это работа не с потоком лидов, а с поимённым списком крупных клиентов. Разбираем как экономист: когда ABM оправдан, как выбирать аккаунты, рисовать карту ЛПР, персонализировать касания и считать ROI по выручке, а не по лидам.

B2B 21 мин27 июня 2026 г.

B2B-маркетинг: чем он отличается и почему тут другие правила

Особенности B2B-маркетинга — долгий цикл сделки, закупочный комитет вместо одного покупателя и цена ошибки в миллионы. Разбираю, почему розничные лекала тут не работают и как строить систему, которая доводит до контракта.

B2B 12 мин21 июня 2026 г.

Маркетинг для дистрибьютора и оптовой компании: экономика опта

Как оптовой компании привлекать и удерживать B2B-клиентов при низкой марже: считаем LTV дилера, разбираем отраслевые каналы, тендеры и работу с дилерской сетью через юнит-экономику, а не через обещания.

B2B 22 мин9 июня 2026 г.

B2B-маркетинг с длинным циклом сделки: как вести лида полгода-год и считать экономику

Цикл сделки в месяцы ломает всю привычную логику: лид дорогой, окупаемость размазана, деньги зависают в воронке, а метрики за 30 дней врут в лицо. Разбираю, как прогревать, атрибутировать, считать pipeline и не резать бюджет в кассовый разрыв.

B2B 20 мин19 мая 2026 г.

Маркетинг для экспорта и ВЭД: как вывести продукт на внешние рынки

Маркетинг для экспорта без иллюзий: как выбрать рынок по экономике, найти B2B-покупателей за рубежом, снять недоверие к незнакомому поставщику и посчитать маржу экспортной сделки, а не выручку по прайсу.

B2B 9 мин29 апреля 2026 г.

Маркетинг для SaaS: метрики, экономика подписки и удержание

MRR, churn, LTV и окупаемость CAC — как строить маркетинг для SaaS, где деньги приносит не первая оплата, а то, сколько месяцев клиент остаётся с вами.

B2B 8 мин18 апреля 2026 г.

Маркетинг для IT-компании: как продавать разработку, интеграцию и аутсорс

Длинный цикл, дорогой лид и клиент, который сравнивает вас по экспертизе, а не по цене. Как выстроить маркетинг для IT-компании, чтобы он приносил контракты, а не просто заявки.

B2B 9 мин12 апреля 2026 г.

Маркетинг для B2B-услуг: как продавать экспертизу и доверие

Консалтинг, IT, аутсорс, агентства — здесь клиент покупает не товар, а обещание результата от людей, которых он ещё не знает. Разбираем, как маркетинг B2B-услуг снимает риск, строит репутацию и удерживает клиентов на годы.

B2B 19 мин7 апреля 2026 г.

Лидогенерация для B2B: каналы, стоимость лида и экономика сделки

Где брать B2B-лиды в России, почему десять целевых бьют сотню случайных и как считать не стоимость заявки, а стоимость сделки на всей длине цикла — чтобы маркетинг приносил выручку, а не зелёные графики.

B2B 19 мин2 апреля 2026 г.

Воронка продаж B2B: этапы, группа ЛПР и где утекают сделки

Воронка продаж B2B — не розничная воронка с длинным хвостом, а лестница с площадками, где сделка вязнет в согласованиях. Разбираем этапы от MQL до удержания, работу с группой ЛПР, пресейл и возражения, метрики по стадиям, управление воронкой в CRM и связку маркетинга с продажами.

B2B 9 мин28 января 2026 г.

Контент-маркетинг для B2B: как прогревать длинный цикл и группу ЛПР

Почему в B2B продаёт не реклама, а статьи, кейсы и расчёты — как выстроить контент, который ведёт клиента через месяцы согласований и убеждает всю группу ЛПР.