Сеть косметологии
Новый филиал вышел на окупаемость в первые месяцы — старый не просел
Сеть косметологии открывала филиал в Москве и боялась просадить старый в Истре. Развёл привлечение по двум рынкам. Московский окупился в первые месяцы, Истра не потеряла ни в потоке, ни в выручке.
Открытие филиала без каннибализации
Открытие филиала с нуля — риск: новый не взлетит и/или оттянет клиентов у старого.
Новый московский филиал окупился в первые месяцы. Старый в Истре не потерял ни в потоке, ни в выручке.
Как это было
Сеть косметологии открывала филиал в Москве. Обычный страх сетевика: либо новая точка не взлетит, либо взлетит за счёт старой.
Я развёл привлечение по двум рынкам — Москва и Истра. Чтобы филиалы не воевали за одну аудиторию. У каждого свой спрос и своя аналитика.
Московский запускали под его собственный спрос. За истринским следил, чтобы вовремя поймать просадку.
Новая точка окупилась в первые месяцы. Истра не потеряла ни в потоке, ни в выручке. Обе точки в плюсе.
«Открыть филиал и не убить старый — вот где ломаются сети. Обе точки остались в плюсе.»
Что сделали
- 01Развели привлечение по двум рынкам — Москва и Истра — чтобы филиалы не каннибализировали друг друга.
- 02Запустили новый филиал под его собственный спрос.
- 03Держали аналитику раздельно по каждому филиалу.
- 04Вывели московский на окупаемость в первые месяцы без просадки истринского.
Сухой остаток
- Новый филиал запустил под его собственный спрос
- Привлечение развёл по рынкам Москвы и Истры
- Обе точки в плюсе, старая не просела
Максим:Открыть филиал и не убить старый — отдельная задача. Новый в Москве окупился за первые месяцы, Истра не просела.
* Реальный проект агентства КРИК. Детальные цифры и договоры — по запросу на консультации.
Хотите так же — в деньгах, а не в презентации?
Записаться на консультацию